【新卒必見】営業職の志望動機の書き方と通過率UPのコツを徹底解説

• 客層: 企業・組織
• 特徴: 取引の規模が大きいほか、長期的な関係構築が求められる
• 向いている人：粘り強い人、戦略的思考ができる人

• 客層: 一般消費者
• 特徴: 個々の顧客のニーズに合わせた提案が求められる
• 向いている人：コミュニケーション能力が高い人、臨機応変な対応ができる人

• 客層: 既存顧客（企業や個人）
• 特徴: 定期的な訪問や連絡、安定的な収益基盤がある
• 向いている人：細やかな気配りができる人、計画的な人

• 客層: 新規顧客（企業や個人）
• 特徴: 未開拓市場へのアプローチ、高いリスクと高い報酬の可能性がある
• 向いている人：積極的で行動力がある人、挫折に強い精神力を持つ人

• 客層: 代理店、パートナー企業
• 特徴: 間接的で広範囲の販売方法、パートナーシップの構築と管理が重要
• 向いている人：リーダーシップがある人、戦略的思考ができる人

• 客層: 技術系の製品・サービスを必要とする企業や専門家
• 特徴: 高度な専門知識が必要、顧客の技術的課題解決が求められる
• 向いている人：深い製品知識、技術コンサルティング能力がある人

• 客層:一般消費者
• 特徴:店舗に来店したお客様を接客する、商品に興味を持っているお客様が多い
• 向いている人：傾聴力がある人、気配りができる人

• 実物があるため、商品の魅力を感じてもらいやすい
• 営業力が強くなくても、商品の価値で契約が決まることもある
• 大量生産されている製品が大半なので品質が安定している

• 形がないため、顧客に具体的な利用イメージを持ってもらいにくい
• 実物がないため、営業マンの営業力が重要になる
• 有形商材よりも単価や利益率が高いものが多い

• アポイントを取る
• 商談を実施
• 商品の納入や提供
• アフターフォロー

• 直接顧客と関わることができる
• 成果が数字に表れる
• 幅広いスキルが身につく

• コミュニケーション能力
• 傾聴力
• 提案力
• 計画力
• 問題解決能力

• 具体的なエピソードを交えて説得力を持たせる
• 企業研究をしっかり行い、その企業ならではの志望動機を作る
• 自分の強みやスキルが営業職にどう役立つかを具体的に説明する
• 志望動機と自己PRを関連付けて一貫性を持たせる

• 曖昧な表現を避ける
• 企業や業界に対する理解が足りないと思われない文章にする
• 志望動機が自己中心的にならないように注意する

• 「〇〇という企業理念に共感し、志望しました。」
• 「△△という事業に興味があり、志望しました。」
• 「〇〇というスキルを活かしたいと思い、志望しました。」
• 「〇〇を実現したいため志望しました。」

• 「貴社の〇〇というサービスを利用した際に感動しました。」
• 「アルバイトで〇〇の必要性を感じ、それに力を入れている貴社に興味を持ちました。」
• 「大学で〇〇の分野に興味を持っており、将来はその分野を広げる仕事がしたいと思うようになりました。」

• 「学生時代のアルバイトの経験で〇〇に疑問を持つようになり、これを解決したいと考えた。」
• 「長期インターンの経験で〇〇の面白さを感じ、将来は〇〇を突き詰めていきたいと考えるようになった。」

• 「このような経験から御社（貴社）を強く志望し、入社後は〇〇に挑戦したいです。」
• 「この経験から〇〇の部分で貢献していきたいです。」

私が貴社の営業を志望した理由は、幅広い商材やサービスの提案、幅広い業界や人々に営業ができる点に魅力を感じたためです。

私は、圧倒的な営業力を身に付け、どんなサービスやモノでも売れる営業マンを目指していきたいと考えております。
そんな中、貴社は営業のコンサルタントとして、企業様の営業の課題を解決していく仕事をしていると知りました。
企業様の課題解決を行う営業を仕事にしていくには、私自身の営業力が必要不可欠になってきます。

そのため、「営業力を身に付け、その営業力を活かし企業様に貢献していく」、こんな働き方をしながら、いつかは私に任せれば大丈夫と思ってもらえるような女性営業マンになっていきたいと思い貴社の営業職を志望しております。

私が営業職を希望する理由は2つあります。

1つ目は自分の頑張りで成績を残すことができれば、それがインセンティブとなって付いてくる点に魅力を感じているからです。
私は企業選びの軸の1つとして、収入を挙げています。
その理由は親に恩返しとして一軒家を建ててあげることが私の夢で、そのためにある程度の収入が必要だからです。

2つ目は人と寄り添って生きていくことを私の人生の教訓として掲げているからです。
私は、人に相談されることが多々あります。
しかし、その相談を解決出来たことはごくわずかでした。
しかし、解決出来た時はすごく達成感を感じました。
そのため、お客様のニーズに合わせて応えを出していく営業を行い、自分の行動、考え方で結果を出していく点に魅力を感じております。

以上の2つの理由から営業職を希望します。

私が貴社を志望した理由は、私だからこそお願いしたいと言われるようなビジネスマンになるためです。

祖父が1代で50年続く企業を設立し、今では従業員数600名の会社を経営しております。
この会社の後継者を祖父は叔父に任せようとしていたのですが、元々大手広告代理店で勤めていたため社風が合わずにすぐ退職してしまいました。
そのため祖父は高齢ということもあり、現在は別の方に社長を任せ、祖父は会長なのですが、祖父が作った会社だからこそ、将来は私が継いで更に拡大させたいと思っています。

しかし今の私では力がありません。
社会に出て努力して成長して、いつか『お前に任せたい』と言われる存在になりたいと考えております。
そのためには、これからもっと激しく変化する社会の中でも、常に求め続けられるビジネスマンになる必要があり、20代のうちからとにかく成長しなければいけないと考え、成長環境を軸に就活をする中で貴社はまさにそういった会社だった為志望しております。

私が貴社を志望している理由は、形のない商品を自分の力だけで売ることができる営業力を身に着けたいと考えているからです。
企業や人によって課題やニーズは様々であり、貴社は多くの企業や人に関わることができるとお聞きしたため、そこに対応すればするほど自分の成長に繋がると考えております。

また、人の採用決定権は経営層であるため経営層と仕事ができるとも考えております。
経営層を相手に仕事をすることで自身の営業力だけでなく人間力も身につくと思ったため、貴社を志望しました。

私が貴社を志望している理由は3つあります。

1つ目は、自分自身の価値を高めるためです。
私はバトンを10年以上続けており、その中でディズニーランドやシルクドソレイユでプロダンサーとして活躍する人は実績のみで見られているのを目の当たりにしました。
さらに、結果が出ている人は高校や大学の名前でなく今までの実績や結果が評価されプロの道に進んでいるのも何度も見ました。
これはビジネスの世界も同じだと感じ、だからこそ自分の価値を高めることができる貴社を志望いたしました。

2つ目は、様々な業界に関わることです。
貴社は、ある一定の業界に限らず、日本のマーケット全てに関われるとお聞きし、自身の知識や見解が大切になり、常に学び続けなければいけないと感じました。
20代のうちに学び続けることにより、この先景気がどうなろうとも先見の明をもち戦い続けることができると思い志望いたしました。

3つ目は決裁者と商談できる機会が多いという点です。
様々な業界のかつ経営者の方を相手にやりとりでき、自分の力が一番つくと感じました。
レベルの高い相手と戦えば戦うほど自身の力がつき、より自分自身の価値も高められるのではないかと考えております。

以上の3点が貴社を志望した理由になります。

私が貴社を志望している理由は、誰からも尊敬されるような人間になるためです。

私の父は元々銀行員だったのですが、そこから転職し今では自分でコンサルタントの会社を経営しています。
父は、お客さんや社員からとても信頼されており、一番近くにいながら一番尊敬する存在となっております。

また、アルバイトで教育商材のテレアポの営業をしていたのですが、そこで常にトップの成績を出している社員さんがいて、その方も社員さんやアルバイト、お客さんからとても信頼されていました。

社会に出るからには自分自身も信頼される存在になり、自分の子供からも社員からもお客さんからも尊敬される人間になりたいと思っています。
そうなるためには、ただ言われたことをやるのではなく、自ら考え自ら行動し、若いうちからどんどんキャリアを積まなければいけません。
貴社には正にそういった実力主義の環境があったからこそ志望させていただきました。

法人営業・有形商材・ルート営業の志望動機例文

私には誰からも頼られる存在になるというビジョンがあります。

その中で貴社は「慈しみ」の心をもって接する企業でありたいという理念のもとにルートセールスを行っています。
100%売場管理のルートセールスは取引先との信頼関係が必要になってくるので、私のビジョンの実現に近づき、貴社と共に成長していけるのではないかと考えております。

また、私は貴社でルートセールスを極めて営業トップになり、部下をマネジメントする立場になりたいと考えています。
そして、将来的には新しい事業を創っていきたいと思います。

私が貴社を志望する理由は、関わった人から次回も〇〇くんにお願いしたいと言われる存在になりたいと考えているためです。

私は誰からも信頼される必要があり、そのためにはお客様から信頼を得ないといけないと考えております。

そのためには、コミュニケーション力、ヒアリング力、提案力、知識、経験が必要であると感じ、貴社に入社した際には、何もわからないと思うので誰よりも努力し、積極的に先輩社員に聞きに行き、いち早く一人前になりたいと考えております。

私が貴社を志望している理由は、自分の成長や成果がシンプルに数字として現れるからです。

私は営業の成績が目に見えるからこそ、常に成長意欲を持って高いレベルを目指していけると考えており、商品ではなく、自分自身を買ってもらう営業力を身につけたいと考えております。

また、これから時代の変化も激しくなり、特定の商品やサービスだけを売れる営業マンは価値が低くなるとも考えています。

そのため、私は長く社会で活躍するために、どんな商品でも「〇〇に任せれば大丈夫」と思われるような営業マンになり、社会で長く必要とされる人材でいたいと考えたため貴社の営業職を志望しました。

私が貴社を志望した理由は、人のために働きたいと考えたためです。

私は大学2年生のときにタイに留学していました。
その際にわからないことだらけで困っていたところ現地の方々が何も言わずに助けてくれました。

その時とても助かったからこそ、日本に来る外国人の人を助けてあげたいと考えボランティアに参加しました。
鎌倉で海外の観光客を案内をしてるととても感謝してもらい、それがやりがいになりました。
この経験で私は社会に出てもこう言った人のためになる仕事をしたいと思いました。

そんな中、貴社はこれまでお会いしましたどんな企業よりも人のために、誰かのためにを大切にされていると感じ志望させていただきました。

私が、貴社を志望する理由は、新しい旅行価値が生み出せると考えたためです。

大学3年生の夏休みに日本全国を旅行しました。

都市部はキャッシュレス決済が普及しているため、何をするにしても現金が必要ないため、便利でした。

しかし、地方の田舎に行くと現金のみのお店やサービスが数多くあります。

私は都市部と田舎の差を強く感じました。

そこで、貴社が提供する決済サービスが日本全国に普及することで、旅行しやすい環境になると考えました。

現在、海外からの旅行客も増加しているため、よりキャッシュレスの需要は高まっています。

私は、営業職の一員として社会の発展に貢献したいと考えています。

貴社のサービスの魅力を最大限伝えられるように、日々知識を深めていくつもりです。

私は、貴社が取り扱っている「製造現場の労力を軽減するサービス」に興味を持ち、自分の手で販売してみたいと思い、志望いたしました。

私の実家は小さな町工場ですが、ものづくりの他にもデータ入力などが必要な場面が多くあり、社長である父が夜遅くまでパソコンに向き合っているのを見てきました。
そうした作業を軽減できるのであれば、本来の仕事に集中でき、大きなメリットを得られると思います。

もともと、IT業界で働くことを考えており、在学中にITパスポｰトを取得しました。
IT業界のうちでも製造現場に密着したサービスを提供している貴社の営業職となり、より多くの現場に良いサービスを紹介したいと思っています。

私は、貴社が製造している自動車の安全に関わる部品を、より多くの企業に販売し、広めたいという気持ちで志望しました。

学生時代、居眠り運転の車に轢かれかけたのですが、貴社製造の人感センサーが働いて車にブレーキがかかり、怪我をしなくて済みました。
私以外にも、貴社の製品に命を救われた人は多くいると思います。

つねに進歩し続けている貴社の製品を広めることを通して、交通事故の件数を減らすことに貢献することが、私の目的です。

貴社の高齢者の買い物をサポートするという取り組みに感銘を受け、志望いたしました。

高齢化が進む社会において、自動車ディーラーとして社会貢献性の高い事業を展開されている点に、貴社の企業理念への深い共感を覚えました。

私自身、これまでの接客経験を通じて、お客様一人ひとりに寄り添い、真摯に向き合うことの大切さを実感してまいりました。

とくに、高齢のお客様に対しては、丁寧な説明やきめ細やかなサポートを心がけ、安心してご利用いただけるよう努めております。

貴社においては、私のこれまでの経験を活かし、お客様に安全・安心なカーライフを提供することで、地域社会に貢献したいと考えております。

私は、大学入学に際して地元を離れ、まったく知らない場所で新生活を始める事になりました。

心細い思いをしながら、大学から紹介された不動産業者を訪問したところ、担当になった営業の方が非常に親身になってくださり、良い住居を見つけて楽しい学生生活を送ることができました。

卒業後の進路を考えるにあたって、自分も誰かの新生活のスタートを手助けする仕事に就きたいと思いました。
進路を決めてからは、住宅設備を販売する企業でのインターンで、営業についての経験を積んでいます。

この経験を活かして貴社の業績に貢献し、1人でも多くの人が快適に新生活を始められるようなお手伝いがしたいと思い、志望いたしました。

私は、貴行の地域に寄り添った経営姿勢に共感して、入社を志望いたしました。

この地域は大きな自然災害に襲われましたが、非常に早いペースで復興が進んでいます。
ゼミの研究で聞き取り調査をしたところ、貴行の柔軟性に富んだ「復興支援ローン」のおかげで個人商店がすぐに商売を再開でき、結果的に地域の復興にも大きく貢献したとわかりました。

貴行は地域の一員として中小の商店や企業、ひいては個人個人に寄り添っていると感じます。
さまざまな聞き取り調査で培った「聞く力」を武器に、地域に寄り添って活性化させていく貴行の業務に貢献できればと思っております。

私は、保険を通して困っている人を助ける仕事をしたいと思って、貴社を志望しました。

高校生のとき、父が不慮の事故で亡くなりました。
保険関係は父に任せきりだったため、母と2人で困っていたところ、保険会社の営業担当の方が手続きや相続について丁寧に説明してくださり、それからの生活についても安心できました。
その経験から、自分も保険商品を通して安心感のある生活を提供する仕事をしたいと思っています。

大学時代には、コールセンターでサービスの説明をするアルバイトをしており、お客様アンケートで「○○の説明はわかりやすい」とのお言葉を何度もいただきました。

こうしたスキルを活かし、お客様の状況に寄り添った保険や資産運用を提案して、貴社の業績に貢献したいと思っています。

私は、貴社が製造している安価で高品質な冷凍食品を、より多くの人に知ってもらいたいと思って志望しました。

今、ひとり暮らしの人が増えています。
私もひとり暮らしで、毎日の食事を充実させるのは難しいと考えていたのですが、貴社の冷凍食品を使うことで、質の良い食事を手軽に作ることができるようになり、とても助かっています。

貴社の製品の魅力を多くの人に届けるためには、1店でも多くの小売店様に製品を置いてもらう必要があります。
貴社で営業職に就き、たくさんの人に製品をお届けすることで、より多くの良い製品が開発できるよう、貢献していきたいと思っています。

貴社の若年層の資産形成を支援するという事業方針に強く共感し、志望いたしました。

従来の証券会社のイメージにとらわれず、顧客の利益を第一に考え、長期的な資産形成をサポートするという貴社の姿勢は、社会貢献性が高く、非常に魅力的に感じます。

私自身、簿記の資格を持っていることから金融業界に興味があります。

とくに若年層の資産形成に貢献したいという強い思いを持っています。

貴社においては、お客様一人ひとりに寄り添い、最適な資産運用プランを提案することで、お客様の夢や目標の実現をサポートしたいと考えております。

また、貴社の社員の方々の熱意やプロフェッショナルな姿勢に感銘を受けました。

私も貴社の一員として、常に顧客視点を持ち、誠実かつ丁寧な対応を心がけることで、お客様からの信頼を獲得し、貴社の業績向上に貢献したいです。

貴社の人と人とのつながりを大切にし、コミュニケーション能力を重視するという企業理念に深く共感し、志望いたしました。

とくに、企業と求職者の価値観を誠実に伝えることで信頼関係を築くという方針は、人材派遣事業において最も重要な要素だと考えました。

私自身、ボランティア経験を通じて、相手の立場に立ち、丁寧にコミュニケーションを図ることの重要性を強く認識しております。

また、人の成長やキャリア形成を支援することに大きなやりがいを感じており、貴社において、私のコミュニケーション能力と人材支援への熱意を活かしたいと考えております。

貴社においては、求職者の潜在的な能力や適性を的確に把握し、企業のニーズとマッチングさせることで、双方にとって最適な出会いを創出したいです。

私は貴社のコロナ禍における迅速な製品開発と、一般消費者向け製品への展開に深く感銘を受けました。

医療現場のニーズに迅速に対応するだけでなく、社会全体の健康に貢献するという貴社の姿勢は、医療メーカーとして非常に重要な役割を担っていると考えます。

私自身、問題解決能力には自信があり、常に改善意識を持って業務に取り組むように意識しています。

貴社においては、これまでの経験で培った問題解決能力を活かし、製品開発や品質管理などの業務に貢献したいです。

また、社員の方々の医療への貢献意識や高い技術力に魅力を感じました。

私も貴社の一員として、製品の魅力を多くの病院、お客様に発信したいです。

貴社のOA機器製品が、企業の業務効率化に貢献している点に魅力を感じ、志望いたしました。

とくに、貴社のオンライン会議用の製品は、画質や音響が優れており、さまざまな業界のお客様から高い評価を得ていると伺いました。

私も貴社の製品を通じて、多くのお客様の課題を解決し、業務効率化を支援したいと考えております。

学生時代には、アパレルでの接客において、プレゼンテーション能力を磨いてきました。

お客様のニーズを的確に捉え、わかりやすく製品の魅力を伝えることで、信頼関係が築けると自負しております。

入社後は、積極的に製品知識を習得し、お客様に最適な提案ができるよう努めます。

また、社員の方々と協力し、チームの一員として貢献することで、共に成長できる環境で働きたいと考えております。

• 企業の特徴や文化に合わせた志望動機を作成する
• 自分の強みやスキルを具体的に述べ、その企業にどのように貢献できるかをアピールする
• 他の職種と比較して、なぜ営業職が自分に適しているのかを明確にする