【特徴10選】広告代理店に向いてる人・向いていない人とは？仕事内容・必要なスキル・適性を徹底解説

【広告代理店に向いてる人】広告業界と広告代理店の違い

広告業界と広告代理店は似た言葉ですが、役割や特徴が異なります。

2つの違いについて表にまとめたので参考にしてください。

広告業界は広告主・媒体社・広告代理店など複数のプレイヤーで構成されています。

一方で、広告代理店は広告主と媒体社の間に立ち、広告課題を解決するプランを提案します。

広告代理店を希望する就活生は、役割の違いについて理解しておきましょう。

【広告代理店に向いてる人】職種ごとの役割と特徴

広告代理店は営業・プランナー・メディア・クリエイティブに大きく分けられます。

それぞれの役割と特徴については以下を参考にしてください。

広告代理店は、それぞれの職種が密接に連携します。そのため、自分に合った職種を理解し、選択することが重要です。

【広告代理店に向いてる人】向いている人の特徴10選

広告代理店に向いている人の特徴として、分析力や提案力、柔軟性などが挙げられます。

それぞれの職種で役割分担するため、すべてを身につける必要はありません。

そこで、本章では広告代理店に向いている人の特徴を10個解説します。

どれか1つでも当てはまっていれば、活躍できる可能性は十分にあります。

自分は広告代理店に適した人材なのか、不安な就活生は参考にしてください。

1.情報感度が高くトレンドに敏感な人

広告代理店では、トレンドを捉える力が不可欠です。

消費者の興味や関心は日々変化します。

トレンドの動きをいち早く察知し、広告戦略に活かすことが求められます。

たとえば、特定のSNSで流行しているハッシュタグや動画、若者の間で話題になっている言葉などです。

そこで、広告代理店に勤める場合、些細な変化を見逃さない好奇心が重要です。

とくに情報感度が高い人は、広告主の課題に対して、世の中の「今」を反映した新鮮なアイデアや効果的なプランが提案できるでしょう。

もちろん、広告業界にもノウハウは存在します。

しかし、固定概念に囚われない発想も必要です。

そのため、日々の情報収集は、新しいアイデアの種になるでしょう。

2.相手の意図をくみ取り提案に落とし込める人

相手の意図をくみ取り、提案に落とし込める人は広告代理店に向いています。

広告代理店の仕事は、広告主の漠然とした期待を具体的な広告施策に落とし込むことです。

そのため、広告主の言葉の裏にある真の課題や要望を正確に読み取る力が必要になります。

広告代理店は、単に広告主からの指示を実行するわけではありません。

「なぜこの施策が必要なのか」「ゴールはどこにあるか」などの本質を深く掘り下げます。

つまり、広告主の隠れた要望を叶え、想像を超える提案ができる人ほど、高い評価が得られるでしょう。

相手の期待を超える提案は、広告主との信頼関係を築くきっかけになります。

広告主とより良い関係性を構築したい人は、意識して取り組んでください。

3.コミュニケーションを通じて信頼関係を築ける人

広告代理店の仕事は、多くの関係者が関わるチーム単位のプロジェクトです。

広告主をはじめ、プランナーやクリエイター、メディア担当者など、多岐にわたります。

そのため、広告代理店で働くには人々と円滑に連携する力が不可欠です。

コミュニケーション能力が高い人は、各々の専門家と意見を交わし、共通の目標に向かって協力体制を築けます。

また、広告主に対して進捗状況や提案内容を丁寧に説明し、納得感を得ながらプロジェクトを進められるでしょう。

広告主に対して真摯に接することで、確固たる信頼関係を築くことが可能です。

信頼関係の構築は、スムーズなプロジェクト進行、より良い成果に欠かせません。

4.チームで動くことが好きで協調性がある人

チームで動くことが好きで、協調性がある人は広告代理店の適性があります。

広告代理店の仕事は、1人で完結することはほとんどありません。

営業やプランナー、クリエイターなど、異なる専門性を持つプロフェッショナルが集まり、同じプロジェクトに取り組みます。

そのため、協調性がある人は自分の役割を理解しつつ、メンバーの意見にも耳を傾けられるでしょう。

その結果、チーム全体のパフォーマンスが最大化するでしょう。

お互いの強みを活かし、弱点を補い合うことで、個人では成し得ない大きな成果を生み出せます。

チームでの成功を自分の喜びと捉えられる人は、仕事に大きなやりがいを感じられるでしょう。

5.プレッシャーを楽しめるポジティブマインドの人

プレッシャーを楽しめるポジティブマインドの人も広告代理店に適しています。

広告業界は、タイトなスケジュールや厳しい納期、成果への緊張感と隣り合わせです。

そのため、プレッシャーが苦しいと感じる人もいるでしょう。

しかし、プレッシャーを「仕事のやりがい」や「成長の機会」と捉えられる人は、長期にわたって、強みを発揮できます。

仕事を始めると、困難な状況に遭遇することがあります。

焦りや不安を感じる人もいるでしょう。

しかし、冷静さを保ち、前向きな姿勢で課題に立ち向かうことで、チーム全体の士気を高めることが可能です。

挑戦を恐れず、常に新しいことへ取り組む姿勢は、周囲に良い影響を与え、プロジェクトを成功へと導く力となります。

6.柔軟に思考を切り替えて対応できる人

広告代理店で活躍するには、思考の切り替えが重要です。

広告業界は、プロジェクトの途中で広告主の要望が変わったり、市場の状況が急変したりすることは珍しくありません。

そのため、当初の計画に固執せず、状況の変化に応じて冷静かつ柔軟に思考を切り替える必要があります。

つまり、状況に応じて最適な判断を下す力が重要です。

たとえば、制作途中でタレントの起用が難しくなった際、すぐに別の選択肢を提案したり、新しい企画を考案したりする対応力が必要です。

イレギュラーな事態をチャンスと捉え、前向きに解決策を探せる人は、どのような変化にも動じず、プロジェクトを成功へと導けるでしょう。

7.仮説思考・構造的な考え方ができる人

広告戦略を成功させるには、表面的なアイデアだけでなく、論理的な裏付けが不可欠です。

まずは、広告主の課題を深く理解し「なぜその課題が起きているのか」「どうすれば解決できるのか」という仮説を立てる必要があります。

そこで、仮説を構造的に思考できる人は、説得力のある企画や戦略を立てることが可能です。

たとえば「ターゲット層の購買意欲が低い」という課題があるとします。

プランナーは「情報過多でブランドの魅力が伝わっていないからではないか」と仮説を立て、仮説を証明するためにデータを集めるでしょう。

次に、具体的な解決策（例：SNSでのインフルエンサー活用）を提案する、といったプロセスです。

課題解決に必要な情報を整理し、論理的に道筋を立てる力は、広告主の要望を叶えるのに役立ちます。

8.人を動かす言葉やアイデアを生み出せる人

広告の最も重要な役割は、人々の心を動かし、行動を促すことです。

人を動かす言葉やアイデアが生み出せる人は、広告代理店に必要な要素を満たしています。

そのため、独創的で魅力的なアイデア、心に響く言葉を生み出せる人は、クリエイティブ職はもちろん、企画職でも大きな強みになります。

単に商品やサービスの情報を伝えるだけでは不十分です。

「この商品を買ってみたい」「このサービスを使ってみたい」と人々に思わせる表現力や発想力が求められます。

そこで、日常生活の中で見過ごされがちな出来事からヒントを得たり、新しい視点で物事を捉えたりする感性の豊かさを大切にしましょう。

人々の記憶に残る広告をつくるうえで非常に重要です。

9.自分の成果が世の中に影響することにやりがいを感じる人

広告代理店の仕事は、手がけた広告がテレビや街頭、SNSなど、さまざまな場所で多くの人々の目に触れる機会があります。

自分の仕事が世の中に大きな影響を与え、社会のトレンドや人々の意識を変えることにやりがいを感じる人は、広告代理店に向いているでしょう。

自分が関わった商品やサービスがヒットしたり、社会的なムーブメントにつながったりする経験は、大きな達成感にもつながります。

もちろん、広告代理店の仕事は成果が重要です。

素晴らしいプランを提案しても結果が伴わないと意味がありません。

しかし、長く働くには「自分の仕事が誰かの心を動かし、世の中を少しでも良くしている」という気持ちも必要です。

10.成果にこだわり、クライアントの成功に情熱を持てる人

広告の仕事は自己満足で終わるものではありません。

最終的な目標は、広告主の広告課題を解決し、ビジネスを成功に導くことです。

そのため「この広告で必ず成果を出す」という強いこだわりを持ち、広告主の成功に情熱を燃やせる人が求められます。

単に依頼された業務をこなすだけでなく、広告主のパートナーとして目標達成に向けて粘り強く取り組む必要があります。

時には、メンバー同士であっても厳しい意見もぶつけながら、最適な解決策を追求できる姿勢が必要です。

結果を出すことに貪欲で、広告主やメンバーと喜びを分かち合いたいという強い思いが、高いパフォーマンスを生み出すでしょう。

【広告代理店に向いてる人】タイプ別の向き不向き

広告代理店はいくつかのタイプに分かれます。

総合代理店や専門広告代理店のように、それぞれに専門分野や特徴が存在するので、理解しておきましょう。

本章では、広告代理店のタイプ別に向き不向きについて解説します。

もし、向いていないタイプを選んでしまうと、自分の強みが発揮できないかもしれません。

就活では、自分の価値観に合い、強みが活かせる環境を選択することが重要です。

広告代理店に種類があることを知らなかった就活生は、ぜひ参考にしてください。

総合広告代理店に向いている人

幅広い業界に興味を持ち、規模の大きな仕事に挑戦したい人は、総合広告代理店に向いています。

総合広告代理店は、自動車から食品、IT、金融まで、多岐にわたる広告主を抱えています。

そのため、常に新しい業界や商材に触れる機会があり、飽きることがありません。

多様なプロジェクトを経験することで、幅広い知識とスキルを身につけられます。

また、テレビCMや大規模なキャンペーンなど、世の中に大きなインパクトを与えるようなダイナミックな仕事に関わるチャンスも豊富です。

1つの専門分野にこだわらず、柔軟な発想でさまざまな課題解決に挑みたい人、そして多くの人と関わりながら大きなプロジェクトを動かしたい人に最適です。

専門広告代理店に向いている人

専門広告代理店は、特定の分野への深い専門性を活かした仕事がしたい人に適しています。専門広告代理店は、Web広告や屋外広告、医療業界など、特定の領域に特化しているからです。

そのため、1つの分野における最新トレンドやノウハウを深く掘り下げられます。

さらに、より専門性の高いスキルや知識が習得できるのが大きな魅力です。

たとえば、Web広告専門の代理店であれば、データ分析やテクノロジーに関する知識を極められます。

その結果、Web広告のスペシャリストとしてキャリアを築けます。

また、特定の業界に特化しているため、広告主との関係がより専門的で深くなります。

自分の好きな分野や得意な領域を徹底的に追求し、手に入れた知識や経験を強みとして活かしたい人にとって、大きなやりがいを感じられるでしょう。

ハウスエージェンシーに向いている人

特定企業の広告に深く関わり、安定した環境で働きたい人は、ハウスエージェンシーが適しています。

ハウスエージェンシーとは、特定の企業や親会社の広告・宣伝活動を専門に担う企業です。

たとえば、親会社の商品やサービスを宣伝する場合、広告主となる親会社の内部に深く精通できるため、長期的な視点で広告戦略を立てられます。

一般的な広告代理店と異なり、新規広告主を獲得するための営業活動が少ないため、1つのプロジェクトにじっくりと腰を据えて取り組める点が特徴です。

また、親会社の社員として働くことが多く、安定した環境でワークライフバランスを重視しながら働きたい人にも適しています。

1つのブランドを愛し、商品やサービスの成長に長期間にわたって貢献したいという熱意を持つ人に最適です。

【広告代理店に向いてる人】求められる主なスキル

広告代理店で勤務するにあたって、求められるスキルは以下の3つです。

広告代理店は、広告主の課題を解決することが仕事です。

そのため、広告主に合わせてさまざまなスキルが求められます。

本章では、とくに必要とされるスキルに絞って解説します。

広告代理店で働くために、何か努力したい就活生は、本章で紹介するスキルから身につけてください。

就活はもちろんのこと、入社後に力を発揮するでしょう。

粘り強く取り組む忍耐力

広告代理店で活躍するには、粘り強く取り組む忍耐力が欠かせません。

広告代理店の仕事は、華やかな面ばかりではないからです。

1つの広告が世に出るまでには、地道な市場調査やデータ分析、何度もやり直される企画書作成、細かな調整業務が存在します。

また、広告主からの厳しいフィードバックを受け、プロジェクトが思うように進まないことも珍しくありません。

困難な状況でも最後まで諦めずに、地道な努力を続けられる忍耐力があれば、より良い成果へとつながるでしょう。

さらに、何度も試行錯誤を繰り返し、粘り強く最善策を探求する姿勢こそが、質の高い広告を生み出すきっかけになります。

円滑に伝えるコミュニケーション力

広告代理店の仕事は、社内外の多くの人と連携して進めるため、自分の考えを正確かつ円滑に伝えるコミュニケーション力が不可欠です。

また、広告主への企画提案では、専門的な内容をわかりやすく説明する力も求められます。

他にも社内では営業やプランナー、クリエイティブなど異なる職種のメンバーと協力します。

それぞれの専門性を尊重しつつ、円滑に連携するための調整力が必要です。

つまり、相手の立場や考えを理解し、言葉や表現を使い分けることで、チーム全体のパフォーマンスを最大化し、プロジェクトをスムーズに進行させられます。

複数のメンバーで大きな成果を残したい人にとっては、やりがいのある職場になるでしょう。

企画に必要なマーケティング知識

企画に携わりたい就活生は、マーケティング知識を身につけてください。

広告企画の成功は、単なるアイデアの面白さだけでは決まりません。

ターゲットとなる広告主層の心理や行動、市場のトレンド、競合他社など基礎的なマーケティング知識が不可欠です。

広告は、広告主のビジネス課題を解決するための手段であり、そのためには論理的かつデータにもとづいた戦略が求められます。

そこで、マーケティングのフレームワーク（例：4P、SWOT分析など）を使いこなすことで、説得力のある企画を立てることが可能です。

マーケティング知識は、企画立案の土台となり、ひらめきをより確実な成果へと結びつけるための強力な武器になります。

【広告代理店に向いてる人】向いていない人のタイプ

以下の3つに当てはまる就活生は、広告代理店に向いていない可能性があります。

広告代理店は、仕事のやりがいや達成感が大きい仕事です。

一方で、広告代理店に向いていない人が、就職してしまうと仕事のモチベーション維持は難しいでしょう。

就活を後悔したくない人は、本章の解説を頭に入れておくことをおすすめします。

地道な作業が苦手な人

広告代理店は、華やかでクリエイティブな仕事です。

しかし、仕事の裏側には、地道な作業が多いのも現実です。

たとえば、市場調査のためのデータ収集や分析、企画書・プレゼン資料の作成、広告主や協力会社との細かい調整などが挙げられます。

どの業務も必要不可欠ですが、地味で根気のいる作業です。

また、斬新なアイデアが思いついても、形にするためには多くの手間と時間がかかります。

そのため、単調な作業を苦痛に感じたり、細かい部分にまで気を配ったりするのが苦手な人は、仕事にやりがいを感じにくく、ストレスを抱えやすいでしょう。

広告代理店にエントリーする前に学業や部活、アルバイトなどを思い出し、コツコツ積み上げられる人材かチェックしてください。

長時間働くのがつらい人

広告業界は、繁忙期やプロジェクトの納期が迫るタイミングで、残業や休日出勤が発生することが少なくありません。

他にも広告主の急な要望に対応したり、プレゼン資料を徹夜で仕上げたりする場面もあります。

とくに、複数の大規模な案件が同時に動いている時期には、仕事が長時間に及ぶこともあります。

体力的に長時間労働が難しい人、ワークライフバランスを何よりも重視したい人にとっては、厳しい労働環境になるでしょう。

広告代理店で、常に高いパフォーマンスを維持するためには、体力や精神的なタフさも重要な要素となります。

ただし、企業によって労働時間は大きく異なります。

企業説明会やインターンシップを通じて、あらかじめ確かめておきましょう。

マルチタスクが不得意な人

マルチタスクが不得意だと、仕事がつらく感じるかもしれません。

広告代理店では、複数の広告主やプロジェクトを同時に抱えるのが一般的です。

もし、営業担当であれば、A社の企画提案を進めながら、B社のプロジェクトの課題を解決し、C社の新規案件の打ち合わせに参加するなど、複数のタスクを並行して進める必要があります。

そのため、1つのことに集中したい人、複数のタスクを切り替えるのが苦手な人には、混乱を招きやすい環境です。

広告代理店は状況を把握し、優先順位を判断しながら効率的に動くスキルが求められます。

マルチタスクが不得意な人は、仕事の管理に苦労する可能性があるので注意してください。

【広告代理店に向いてる人】適性を確認するための行動

広告代理店の仕事に適性があるか確認したい就活生は、以下の3つを試してください。

自分が広告代理店に適性がある人材の場合、書類選考や面接に自信を持って臨めます。

もし、不安な気持ちを抱えたままだと中途半端なアピールになるでしょう。

そこで、本章の解説を最後まで読み、自分が適性のある人材だと自信を持って伝えてください。

インターンシップで現場を知る

広告代理店の仕事を肌で感じるには、インターンシップへの参加が効果的です。

実際のプロジェクトにアシスタントとして関わったり、企画の立案プロセスを体験したりすることで、想像していた仕事内容とギャップがないか確かめることが可能です。

さらに、インターンシップに参加することで、地道なリサーチや調整業務、チーム内でのコミュニケーションの進め方など、業務の具体的な流れが体験できます。

得た経験を参考にして、自分が将来同じ環境で楽しく働けるか、ストレスなく対応できるか判断しましょう。

また、社員の方と直接話すことで、職場の雰囲気や企業文化を理解し、自分の価値観に合うかどうかも確認できます。

インターンシップには定員や締切日が存在します。

広告代理店に興味のある就活生は、早めに申し込みましょう。

キャリア相談でアドバイスをもらう

自分で適性を判断するのが難しい場合、大学のキャリアセンターや転職エージェントにキャリア相談しましょう。

両者は、キャリアの専門家であり、多くの就活生の適性や業界の動向を把握しています。

つまり、自分の経験やスキル、興味のあることなどを話すことで、客観的な視点から広告業界との相性や今から伸ばすべき強みについてアドバイスをもらえます。

たとえば「あなたのコミュニケーション力は営業職で活かせる」「論理的な思考力はプランナーに向いている」など具体的な意見が聞けるでしょう。

その結果、自分の適性をより明確に把握でき、今後のキャリアプランを立てるうえで大きなヒントになります。

自己分析で価値観と強みを見直す

自己分析を通じて、自分の価値観と強みを深く掘り下げることも、適性を確かめる上で重要です。

これまでの人生で「何にやりがいを感じてきたか」「どのようなときに喜びを感じたか」を振り返り、広告代理店の仕事とどう活かせるのか考えてみましょう。

たとえば「チームで1つの目標をクリアしたときに達成感を感じた」という経験があれば、共同作業が多い広告代理店の仕事に向いているかもしれません。

「人を楽しませるのが好き」という価値観は、クリエイティブな仕事と相性が良い可能性があります。

自分の内面と向き合い、広告代理店として働くうえで大切にしたい価値観や活かせる強みを見つけることで、自信を持って挑戦できるでしょう。

【広告代理店に向いてる人】やりがいを感じる瞬間

広告代理店に勤務するなかで仕事のやりがいを感じる瞬間について解説します。

仕事のやりがいは、モチベーションの維持・向上に役立つからです。

さらに、長期間の勤務やキャリアアップにも大きな影響を与えます。

そこで、本章では広告代理店で働いた際に得られるやりがいを3つ紹介します。

あなたが広告代理店に入社したつもりになって想像しながら、最後まで読んでください。

クリエイティブな表現の楽しさ

広告代理店で働く魅力は、自分のクリエイティブなアイデアが、実際に世の中に出ていくプロセスを体験できることです。

広告を世に出すことで、頭の中で描いたイメージが形となって多くの人の目に触れます。

たとえば、コピーライターが考えたキャッチコピーが街のポスターに貼られたり、デザイナーが描いたデザインがWebサイトに掲載されたりなどです。

広告における「想像」が「創造」に変わる瞬間の喜びは、何物にも代えがたいものです。

自分の発想やセンスが多くの人に届くこと、そして実際に商品やサービスの魅力を高めることにつながることで、仕事に大きなやりがいを感じられるでしょう。

社会に影響を与える実感

広告代理店で働くことで、自分の仕事が社会に影響を与えた実感が得られます。

広告は、単に商品やサービスを宣伝するだけでなく、社会のトレンドを生み出したり、人々の行動や考え方に変化を与えたりする力を持っています。

たとえば、社会貢献を目的とした企業のキャンペーンに携わることで、そのメッセージが多くの人の心を動かすことが可能です。

さらに、広告を見た人が具体的な行動に移す瞬間を目の当たりにできるでしょう。

自分が手掛けた広告が、誰かの生活を豊かにしたり、社会課題への関心を高めたりするきっかけになることは、大きな誇りとやりがいにつながります。

世の中を動かす影響力を肌で感じながら働きたい人にとって、広告代理店は理想的な環境といえるでしょう。

目に見える成果と反応

広告の仕事は、出した成果が数値や人々の反応として、はっきりと目に見えるため、手応えを実感しやすいのが特徴です。

たとえば、Web広告であればクリック数やコンバージョン率、テレビCMであれば売上への貢献度といったデータで、広告の効果を客観的に評価できます。

また、SNSで広告が話題になったり、街頭で「あの広告面白いね」といった会話を耳にしたりするなど、人々のリアルな声がダイレクトに届くこともあります。

ただし、広告を出してすぐに反応があるとは限りません。

数か月から半年後になってようやく成果が感じられる場合もあります。

その分、目に見える成果や反応は「自分の仕事が誰かに届いた」という確かな実感を伴い、次の仕事へのモチベーションを高めてくれます。

まとめ

この記事では、広告代理店に向いている人の特徴から仕事内容、必要なスキルなど幅広く解説してきました。

広告代理店に就職するには、自分の価値観とマッチした業界なのか、自分の強みが発揮できるか見極めることが重要です。

そこで、企業の公式ホームページを読んだり、インターンシップに参加したりして、自分なりに情報を集めてみましょう。

受け身の姿勢だけでは、理想の企業と出会える可能性が低くなります。

ぜひ、この記事を参考にしつつ、納得のいく就活にしてください。

監修者

柴田貴司

明治大学院卒業後、就活メディア運営｜自社メディア「就活市場」「Digmedia」「ベンチャー就活ナビ」などの運営を軸に、年間10万人の就活生の内定獲得をサポート