鉄鋼商社とは？業務内容から人気企業、社員の口コミまで徹底解説！

鉄鋼商社とは、鉄鋼製品の仕入れや販売、輸出入を行う企業を指す言葉です。

建設の資材や自動車部品など、幅広い分野で使用される鉄や鉄鋼から作られた製品を扱っています。

これらはいずれも、現在の産業基盤を支える重要な素材です。

国内外の鉄鋼メーカーから鉄鋼製品を仕入れることや、輸出入、加工やカスタマイズをすることで付加価値を提供する業務など、多岐にわたる業務内容があります。

主な仕事内容については下の項目で紹介するため、参考にしてみてください。

鉄鋼商社の仕事内容

続いて、鉄鋼商社の詳しい仕事内容について、それぞれの項目を詳しく紹介します。

鉄鋼商社を目指して就活を進める前に、まずは鉄鋼商社が具体的にどのような業務を行っているのか理解を深めておきましょう。

トレーディングの仲介

鉄鋼商社の主要な業務の1つにトレーディングの仲介があります。

国内外の売り手と買い手の間に立ち、取引を円滑に進める役割を果たすことです。

建設資材や自動車部品など多岐にわたる分野で鉄鋼製品が使用されるため、需要は非常に高く、取引の規模も大きいです。

商社は売り手と買い手のニーズを的確に把握して最適な取引条件を提案します。

価格交渉や納期の調整、品質の保証など多岐にわたる部門において調整を行います。

売り手と買い手の間に立つことで双方の要求を調整し、トラブルを未然に防ぐのも役割の1つです。

特に、国際取引においては関税や輸送リスク、為替リスクなど複雑な要素が絡むため、商社の役割は非常に重要です。

多くの商社がトレーディングの仲介を通じて取引をスムーズに進め、信頼性の高いパートナーとしての地位を確立しています。

鉄鋼製品の加工

鉄鋼製品の加工も鉄鋼商社の業務内容の1つです。

近年では鉄鋼製品の販売だけでなく、加工業務を手掛ける商社も増えています。

以前は鉄鋼メーカーと顧客が直接やり取りをすることが主流でしたが、市場の変化や顧客のニーズの多様化に伴い、商社が加工業務を引き受けるケースが増えているのです。

鉄鋼製品の加工には切断、曲げ、穴あけ、溶接など様々な工程があります。

商社はこれらの加工を自社で行うか、または信頼できる加工業者と提携して提供します。

これにより、顧客はワンストップで必要な鉄鋼製品を調達できるため、取引が非常にスムーズになるのです。

また、加工サービスを提供することで付加価値をつけた製品を提供でき、競争力を高めることも可能です。

商社は加工業務を通じて顧客の細かいニーズに応えると同時に、製品の品質管理や納期の調整も一手に引き受けられます。

これにより顧客の満足度を高め、長期的な信頼関係を築いているのです。

採掘事業への投資

採掘業務への投資も鉄鋼商社が行っている業務の1つです。

鉄鋼の製造には鉄鉱石や石炭などの素材が不可欠であり、その安定供給を確保することは鉄鋼メーカーにとっても非常に重要です。

商社は採掘事業への投資を通じて供給チェーン全体の安定性を確保する役割を担っています。

鉱山の開発や運営、採掘技術の改善など多岐にわたる業務が含まれます。

採掘事業への投資はリスクも伴いますが、成功すれば安定した供給源を確保し、長期的なコスト削減にもつながります。

また、環境規制の強化に対応するため、持続可能な採掘方法の開発や環境保護への取り組みも重要な課題です。

商社はこれらの課題に対して技術的なサポートや資金提供を行うことで、持続可能な資源供給を実現しているのです。

鉄鋼商社の業種

続いて鉄鋼商社の業種についても理解を深めておきましょう。

商社というだけあって総合商社と専門商社が存在しますが、それぞれ鉄鋼に関してはどのような違いがあるのかについて詳しく紹介します。

総合商社

総合商社は多角的な事業展開を行う企業で、鉄鋼部門以外にも様々な部門を持っています。

これらの商社は鉄鋼製品の取引だけでなく、資源採掘事業、エネルギー、化学品、食品、物流、不動産など多岐にわたる分野で活動しています。

鉄鋼部門は総合商社の一部門として機能することもあれば、別会社として設立されることも多いです。

これにより、鉄鋼に特化した専門的な事業展開が可能となり、より効率的に市場のニーズに応えられるのです。

総合商社は世界中に広がるネットワークを持ち、グローバルな視点でビジネスを展開しています。

国際的な取引においては輸出入業務や現地法人の設立など多岐にわたる活動を行います。

また、総合商社はリスク管理にも優れ、多様な事業を持つことで経済の変動に対する耐性を高めているのも、多くの就活生が目指す理由の1つです。

このように、総合商社は多角的な事業展開とグローバルなネットワークを活かし、鉄鋼業界において重要な役割を果たしているのです。

専門商社

専門商社は特定の製品やサービスに特化した商社を指し、総合商社の一部門が独立して設立されたものや、独立系の商社が存在します。

専門商社は特化した分野において深い知識と高度な専門性を持ち、特定の市場ニーズに応じた製品やサービスを提供するのが特徴です。

これにより顧客に対してきめ細やかな対応が可能となり、高い付加価値を提供できるのです。

専門商社には大きく分けて総合商社系専門商社、独立系専門商社、メーカー系専門商社の3種類があります。

総合商社系専門商社は親会社である総合商社のリソースとネットワークを活用しながら特定の分野に特化した事業を展開します。

独立系専門商社は独自のビジネスモデルと経営を行っています。

メーカー系専門商社はメーカーとの強固な関係を持ち、その製品の流通を行うことが多いです。

専門商社は特定分野、つまり鉄鋼分野に特化することで市場の変動に対して迅速かつ柔軟に対応できるのです。

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鉄鋼商社は、入社前と入社後のギャップが激しい業界としても有名です。

そのため、受ける前に適性を確認しておくことがおすすめです。

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鉄鋼商社の職種

続いて、鉄鋼商社における職種についても詳しく紹介します。

もちろん様々な職種が存在しますが、代表的なものは以下の3つです。

詳しい業務内容や、求められる能力などについて確認してみてください。

営業職

営業職は鉄鋼商社において鉄鋼製品の販売と仕入れを担当する役割を担います。

クライアントと直接やり取りを行い、製品の提案や納期の調整、価格交渉などが主な仕事です。

コミュニケーション能力と交渉力、傾聴力などが重要であり、クライアントのニーズを正確に把握し、最適な提案を行うことが求められます。

営業担当者は商品知識を深く持ち、鉄鋼製品の特性や用途について熟知している必要があります。

クライアントに対して信頼性の高いアドバイスを提供する必要があるからです。

また、鉄鋼商社は国際的な取引が多いため、英語力も重要なスキルとなります。

海外のクライアントやサプライヤーとのコミュニケーションが頻繁に発生し、メールや電話でのやり取り、さらに現地訪問や商談があることも多いです。

多岐にわたる業務をこなしながら会社の売上を支える重要なポジションであると言えるでしょう。

バイヤー職

バイヤー職は鉄鋼商社において鉄鋼製品の仕入れを担当し、サプライチェーンの管理を行う役割を担います。

国内外のサプライヤーとの関係の構築や価格交渉、品質管理を主な業務としている職業です。

サプライヤーとの関係構築においては、信頼性の高い取引先を見つけ、長期的なパートナーシップを築くことが重要です。

価格交渉においては、市場価格や需要と供給のバランスを考慮しながらコスト削減を目指して戦略的に交渉を進めます。

品質管理もバイヤーの重要な仕事であり、仕入れる製品が一定の品質基準を満たしていることを確認しなければなりません。

分析力や交渉力、計画力が求められるこの職種においては、調達先の選定やコスト削減といった戦略的な判断が日々の業務に直結します。

経営企画職

経営企画職は鉄鋼商社において会社の経営戦略や事業計画を策定、推進する重要な役割を担います。

市場分析や競合調査を行い、企業の方向性を決定するためのデータを提供するのが仕事です。

市場分析においては国内外の鉄鋼市場の動向やトレンドを把握し、ビジネスチャンスを見極めます。

競合調査においては、主要な競合企業の動向を調査し、自社の競争力を高めるための戦略を立案しなければなりません。

新規事業の立ち上げも経営企画職の重要な業務であり、新たなビジネスモデルや市場の開拓を推進します。

したがって、創造力と実行力が重要です。

経営企画職は企業の長期的な成長を見据えた戦略的な視点を持ち、組織全体をリードする能力が必要です。

また、経営陣との緊密な連絡を通じて戦略の実行をサポートし、成果を上げるための具体的なアクションプランを策定するのも仕事の1つと言えます。

鉄鋼商社の代表企業5社

続いて、鉄鋼商社の代表企業を5社紹介します。

募集内容や募集している職種、社員の声などについて焦点を当てて詳しく紹介するため、ぜひ参考にしてみてください。

【鉄鋼商社売上ランキング1位】メタルワン

メタルワンは三菱商事と双日が合併してできた総合商社系専門商社の1つ。2018年の売上では、メタルワンは1兆9740億円でランキング1位でした。

事業内容

メタルワンの提供するサービスは、以下の4つ。

サプライチェーンマネジメント→鉄鋼メーカーや流通関連事業会社、グループ会社との緊密な連携の下、IT技術を用いた最新のロジスティックスの導入により、サプライチェーンの拡充や強化に取り組んでいる
総合コンサルティング→最新の市場動向など付加価値の高い情報を提供。お客様の経営資源を有効活用し、得意事業をさらに強化する計画の策定やプロセスの実施に関して、総合的なコンサルティングを行う
資金調達ファイナンス→多様な資金調達ソースを駆使して、顧客の新規プロジェクト開発をバックアップする戦略的ファイナンスを提供。
ITソリューション→イノベーション、生産性向上、新規展開など様々な問題に対して、ITソリューションを提案。迅速な意思決定や効率的な業務に寄与するシステムの設計・構築や電子市場への展開などを実施。

募集職種

新卒の募集職種は、B職(総合職)とS職(一般職)の2つです。ホームページによると、B職(総合職)の大卒初任給は24万円、S職(一般職)の大卒初任給は20.5万円です。

社員の声

鉄鋼材輸出事業部薄板第一課所属　2014年入社女性社員

広い世界を視野に仕事したいと考え、グローバルな事業展開をする商社に着目。メタルワンを選んだのは、採用面接の際に面接官が一生懸命私の話を聞いてくれ、ありのままの自分を受け入れてくれそうだなと感じたからです。仕事は海外営業を担当し、主にアジアへの輸出業務に携わっています。S職として、営業担当のB職とペアになり、商談以外の全ての輸出業務に関係しています。具体的には成約内容をチェックしお客様との契約書を発行し、メーカーへの発注を行います。また、納期通りに商品をお客様のところへ届けられるよう、メーカーの生産進捗やスケジュールを密に確認します。納期に遅れそうな場合は、メーカーとお客様の間に立ち、調整します。システムを使った事務作業もありますが、メーカーやお客様との電話やメールによるやりとりがほとんどです。メタルワンは、一般職でも早いうちから責任ある大きな仕事を任されます。そのため、常に主体的に考え行動する必要があります。

http://www.metalone-recruit.jp/sjob/suzuki.html

【鉄鋼商社売上ランキング2位】伊藤忠丸紅鉄鋼

伊藤忠丸紅鉄鋼は、丸紅と伊藤忠商事が50%ずつ出資して設立した総合商社系専門商社です。伊藤忠丸紅鉄鋼の2018年の売上高は1兆9689億円で、ランキング2位です。

事業概要

ネットワーク→総合商社ならではのグローバルネットワークを活かし、高い国際競争力を得ている
事業展開→国内外で高い精度の加工センターを積極展開
物流→お客様のニーズに合わせたサプライチェーン構築
金融サポート→豊かな資金調達源を持ちお客様の事業実現を支援・情報収集力や分析力、審査力も優れている
ITソリューション→デジタル時代に求められる新しい価値の提供

募集職種

リクナビ2020によると、新卒の募集職種は以下の通りです。

BPグループ(総合職)採用：営業・企画・マーケティング
APグループ(地域限定職)採用：貿易営業・国内営業・コーポレート部門での事務

初任給は、24万円程度です。

社員の声

自動車鋼材本部特殊鋼綿材部綿材課　男性社員

特殊鋼や綿材は他の商材と比べニッチな市場のため、国内だけでなく中国や台湾への展開も日常的に行っています。入社後の一カ月研修は座学が多く、貿易に関する書類の作り方など学びました。書類作成を謝った際のリスク、想定されるトラブルに関しても教えて頂き、仕事に対する心構えや責任感も身に付きました。伊藤忠丸紅鉄鋼では、入社後2年間は指導社員が各新入社員に1人ずつつき、ビジネスマナーから業務まで指導してくれます。将来的には、営業力・提案力・語学力など学び、その地域のプロフェッショナルとして新規開拓に取り組みたいと考えています。就活では、自分に正直なことが重要だと思います。分からないことは分からないといえる勇気を持ってください。

https://www.misi-recruit.com/culture/talk02.html

【鉄鋼商社売上ランキング3位】日鉄住金物産

新日鉄住金系列のメーカー系の鉄鋼専門商社。2018年の売上高は1兆9308億円で第3位です。新日鉄住金の製品を基本的に扱っていますが、原材料の調達も行っています。

事業概要

鉄鋼→新日鐵住金グループの中角として、原料調達から製品納入まで、総合的なサービスを展開
産業機械・インフラ→産機事業・インフラ事業・マテリアル事業と成長が見込まれる事業分野の様々な商品を扱う
繊維→他社ブランドの製品を、素材の開発から生産・物流に至るまで、一貫して手掛ける
食料→輸入食肉のパイオニアとしての実績のもと、安心安全高品質の食材・食品を開発輸入

募集職種

マイナビ2020によると、新卒採用は、総合職と一般職の2つ。配属は営業や企画や管理などの各部門です。

社員の声

営業企画3年目男性社員

各事業ごとに組織文化が異なるのが特徴です。鉄鋼では親会社の意向に沿った営業活動が多く、産機・インフラは4事業部の中で最も業務範囲が多岐にわたります。繊維は低価格商品の取り扱いが多く、食料では小売事業も展開しています。ベースとして年功序列の社風です。ワークライフバランスも部署によって異なり、上司や部署の忙しさに大きく左右されます。

https://www.vorkers.com/company_answer.php?m_id=a0910000000Fs0h&q_no=1

https://www.vorkers.com/company_answer.php?m_id=a0910000000Fs0h&q_no=6

【鉄鋼商社売上ランキング4位】jfe商事

JFE系列のメーカー商社。2018年の売上は1兆7564億円で4位です。

事業概要

鉄鋼事業→JFEスチールをはじめ国内外の製鉄会社が製造する製品を、様々な業種の顧客に販売
原材料事業→鉄鋼の原料の鉄鉱石や石炭を、世界各国の産出国から輸入し、安定供給を展開。
資機材事業→国内外の製鉄メーカー等に対して、生産設備やその設備を稼働させるための資機材を調達・供給

募集職種

2020年採用の募集職種は、以下の通りです。

総合職→営業職、管理部門
一般職→主に営業職をサポートする部門

総合職の大卒初任給は24万円、一般職の大卒初任給は20万5,000円です。

社員の声

自動車鋼材本部自動車鋼材貿易部第一自動車鋼材貿易室　2013年入社男性社員

現在の業務は、自動車鋼材の日本から海外への輸出を行っている部署で、メキシコやマレーシア、タイなどへの輸出営業を担当しています。現地の駐在員が顧客から吸い上げた情報を活かして、鉄鋼メーカーと交渉し、価格や納期などの条件をまとめます。それを駐在員が顧客に提示し、ニーズが合えば供給が決まります。業務で心がけているのは、レスポンスの早さと情報発信力です。仕事内容は地道で細かいものが多いですが、その分達成感が大きいです。就職活動では、業界を絞らず、グローバルに展開している企業をいくつも受けました。その中で自分を一番評価してくれたと感じたのがJFE商事だったため、入社を決めました。

【鉄鋼商社売上ランキング5位】阪和興業

阪和興業は唯一の独立系商社。売上高は1兆5118億円で、5位です。

事業概要

鉄鋼事業
金属原料、非鉄金属事業
食品事業
石油、化成品事業
木材事業
機械事業

募集職種

阪和興業の募集職種は、以下の通りです。

総合職→国内営業、海外営業、財務、経理、法務、人事、システムなどを担当。フットワークが軽く、主体的に考え、粘り強くものごとに向き合う人材が求められる。
一般職→国内営業補助、海外営業補助、財務、経理、法務、人事、システムなどを担当。総合職スタッフと連携して能動的に行動できる人材が求められる。

社員の声

営業職男性

独立系なので、風通しはかなり良く感じます。ある程度仕事が分かってくれば若いうちから自分発信で新しいことにチャレンジできる社風です。ただ少数精鋭なため、既存のビジネスを守る使命感も合わせて持つ必要があります。新しいビジネスを成功させるには、本人の努力や発想次第です。年収は非常に高く、35歳くらいには1,000万円の水準に達する社員も多いです。

https://www.vorkers.com/company_answer.php?m_id=a0910000000FrjH&q_no=1

https://www.vorkers.com/company_answer.php?m_id=a0910000000FrjH&q_no=2

鉄鋼商社の将来性と課題

鉄鋼商社への就職を目指すにあたっては、将来性や課題などについても把握しておく必要があります。

まず、インフラ開発は都市化の促進とともに重要な分野と言えます。

世界中で都市化が進む中、建設需要は今後も増加することが見込まれるからです。

また、再生可能エネルギーの分野も注目されています。

持続可能な社会の実現に向けて、風力発電や太陽光発電などの再生可能エネルギープロジェクトが増加しているため、必要な鉄鋼資材を供給することで、新たな収入源を確保しようとしているのです。

また、DXを活用したデータ分析や需給予測の精度向上は、業界全体の効率化と競争力強化に寄与します。

一方で、課題も少なくありません。

環境規制の強化が大きな課題であり、世界的に環境保護意識が高まっているため、環境負荷が大きい鉄鋼業界は対応するために、環境に配慮した製品の開発や製造プロセスの見直しが求められています。

また、価格競争の激化も重要な課題です。鉄鋼市場はグローバル化が進んでおり、国際的な価格競争が激化しています。

特に新興国からの低価格製品が市場に流入する中、価格競争力を維持するためのコスト削減が求められます。

鉄鋼商社の就活のポイント

鉄鋼商社の就活のポイントは3つあります。

業界研究と企業研究を徹底的に行うこと、コミュニケーション能力をアピールすること、そして対応力や問題解決能力をアピールすることです。

まず、業界研究と企業研究を徹底的に行い、業界や企業が直面している課題について深く理解し、どのような人材が求められているのかについて把握しておきましょう。

そして、営業や交渉が多くを占める業界であるため、顧客や取引先との円滑なコミュニケーションが取れる人物であることをアピールする必要があります。

また、対応力や問題解決能力も非常に重要であり、鉄鋼業界は市場の変動や顧客の要望に迅速に対応する必要があるため、柔軟な対応力と問題解決能力をアピールしましょう。

面接では具体的なエピソードを伝えて、困難な状況をどのように乗り越えたか、自分がどのように問題を解決したかを説明することが重要です。

志望動機の例文

グローバルな視点をアピールする例文

「私は大学時代に、国際貿易の勉強に力を入れており、その中でも特に鉄鋼業界のグローバルな市場動向に興味を持ちました。貴社は海外取引を多数展開しており、特にアジア市場での存在感が大きいことに魅力を感じています。私の英語力と国際ビジネスの知識を活かして、貴社のグローバル展開をさらに支援したいと考え、志望いたしました。」

コミュニケーション能力をアピールする例文

「大学でのゼミ活動を通じて、プレゼンテーションやディスカッションのスキルを磨いてきました。また、インターンシップでは、顧客対応や交渉を経験し、コミュニケーション能力の重要性を実感しました。貴社の営業職では、クライアントとの信頼関係を築くことが不可欠であり、私の経験を活かして貢献できると考えています。」

問題解決能力をアピールする例文

「私は学生時代に、サークル活動でのトラブル解決に多く関わってきました。予期しない問題に対しても冷静に対処し、チームメンバーと協力して解決策を見つける力を身につけました。鉄鋼商社の業務は変化が激しく、迅速な対応が求められることを理解しており、貴社での経験を通じてさらに成長したいと考えています。」