商社の総合職と一般職の年収を解説！企業別ランキングも紹介！

現在人気の商社一般職ですが実際の仕事内容はどのようなものなのでしょうか？

商社の仕事内容や年収などについて解説していきます。

商社とは

商社は、国内外のあらゆるサービスの売り手と買い手をつなぐ仕事です。総合商社と専門商社の2つに大きく分けられます。

本記事では、商社における総合職と一般職の年収について解説します。商社を希望している就活生は、業界把握に役立つでしょう。

また、企業別ランキングも紹介するので、企業研究の参考にしてください。商社の仕事内容を適切に把握し、内定獲得につなげましょう。

商社の職種と仕事内容

商社は、主に総合職と一般職に分けられます。本章では、それぞれの仕事内容について解説します。

応募職種がまだ決まっていない就活生は、検討材料にしてください。総合職と一般職の違いを理解することで、志望動機の作成に役立ちます。

採用担当者から高評価を得るためにも、本章を参考にしてください。

総合職

総合職が担当する業務を以下の表にまとめました。

総合職は、さまざまな業務を担当します。以前は、トレーディング事業に力を入れる商社が多く存在しました。

しかし、現在ではインターネットの発達により、仲介業務の必要性が薄れています。そのため、新しく事業開発や経営企画に注力している最中です。

商社の総合職を希望する就活生は、どの事業に配属されても活躍できるように、情報収集しておきましょう。

一般職

一般職は事務職と同義です。商社の一般職は多岐にわたる業務を担当することになりますが、主なものは書類作成、国内外のメーカーとの連携、出荷作業、その他の雑務です。

書類作成においては、見積書や手配書、契約書などを正確にミスのないように作成することが求められます。

国内外のメーカーとの取引においては、メールや電話でのやり取りを通じて商品に関する情報や条件の確認を行います。

また、納期の調整や品質に関する問い合わせに対応することも多いです。出荷作業も業務の1つであり、出荷書の作成や配送業者との連絡調整を行います。

商品の数量や品質を確認し、トラブルが発生しないように注意深く管理することが大切です。

その他の雑務は上記の主要業務以外にも、会議の準備や資料作成、社内文書の管理やデータ入力、電話応対、来客対応などが含まれます。会社の日常業務を円滑に進めるために不可欠であり、細かいところまで気を配ることが求められます。

商社の年収

続いて、商社の年収について解説します。総合商社の平均年収は1,330万円です。一方、専門商社の平均年収は715万円になります。

総合商社は、専門商社よりも平均年収が高い傾向です。さらに、総合商社は全業種と比較しても最も高い平均年収を誇ります。

総合か専門かで、年収に大きな差が生まれることを覚えておきましょう。

さらに、職種別に比較します。

総合職の平均年収は1,500万円です。対して、一般職の平均年収は600万円になります。

同じ商社内でも職種によって、年収が大きく変わるため注意してください。商社を探す際は、上記のデータを参考に納得のいく給与が支払われるのか確認しましょう。

商社年収ランキング！

商社の年収ごとにランキングを作成しました。総合商社と専門商社に分かれています。給与面を重要視する就活生は、本ランキングをもとに企業を選択してください。

また、年収は仕事のやりがいやモチベーションにつながります。年収が第一条件ではない就活生も、知識として理解しておきましょう。

【総合商社】年収ランキング一覧

総合商社のランキングはこちらです。

総合商社の年収は、1位から5位までの年収が約1,500万円です。国税庁が発表した「令和5年民間給与実態統計調査」によると1,500万円以上の給与が支給されている人は、全体の0.9％になります。

令和5年に給与が支給された人が5,076万人であるため、計算すると約45万人しかいません。商社に勤める人は、非常に高い水準の給与が支給されていることがわかるでしょう。

出典：国税庁ホームページ（https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/minkan2023/pdf/R05_001.pdf）　

【専門商社】年収ランキング一覧

専門商社のランキングはこちらです。

専門商社の年収ランキングは、1位から4位までが1,000万円を超える結果でした。国税庁の発表によると、令和5年の平均給与は460万円です。そのため、専門商社でも高い給与水準にあると言えます。

1つの分野に特化しながらも、高い給与を獲得したいと考えている就活生は、本ランキングを参考に就活してください。

どちらも譲れない条件であれば、しっかり検討して就活に挑みましょう。

商社のランキングをさらに紹介！

商社に興味のある就活生は、以下の記事も参考にしてください。年収に加えて、売上高や人気ランキングも掲載しています。

さらに、企業ごとの詳しい情報も解説しているので、情報収集に役立つでしょう。

商社は、就活生からの人気の高い業界の1つです。とくに人気商社に就職したい就活生は対策が必須です。

自分が志望する企業から内定を獲得するためにも、業界研究の1つとして参考にしてください。

【26卒最新】総合商社の売上高/年収/就職人気ランキングを徹底解説

商社の一般職に求められる能力

続いて、商社の一般職に求められる能力についても詳しく紹介します。

もちろん、以下に紹介する能力以外にも、スキルがあればあるほど、商社の就活においては有利です。

しかし、以下の3点は「商社を目指すにあたって必須である」と言える能力であるため、ぜひ就活本番までには身につけておくようにしましょう。

コミュニケーション能力

商社の一般職においては、コミュニケーションスキルは必須です。

商社の業務は多くの人と連携して進めることが多く、顧客や提携企業とのやり取り、チーム内でのやり取り、上司への報告など、あらゆる場面でコミュニケーションを行います。

顧客とのやり取りにおいては、商品の情報や取引条件を正確に伝えることが求められ、誤解やミスを防ぐために明確で丁寧なコミュニケーションが必要です。

また、提携企業とのやり取りにおいては、双方のニーズや要望を理解し、円滑な取引を実現するために信頼関係を築かなければなりません。

チーム内でのやり取りでは、情報共有や協力を通じて効率的に業務を進めるために意見などを調整しなければならないことも多くあります。

また、上司への報告や相談も重要で、適切なタイミングで必要な情報を提供し、指示を仰ぐことが業務の円滑な進行につながります。

このように、商社の一般職ではあらゆる場面でコミュニケーション能力が必要なのです。

臨機応変な対応力

商社の一般職においては、臨機応変な対応力も非常に重要です。

商社の業務は多岐にわたり、様々な商品や取引先との関わりがあるため、状況に応じた柔軟な対応が求められます。

例えば、突発的なトラブルや顧客からの急な要望に対して冷静かつ迅速に対処する能力が求められます。

市場の変化や顧客のニーズに対応するためには、最新の情報を常にキャッチして適切に判断を下さなければなりません。

また、異なる文化や価値観を持つ取引先とスムーズにコミュニケーションを図るためには、柔軟な姿勢と適応力も求められます。

商社は海外と取引をすることも多いため、相手の立場や文化的な背景なども理解しておいて、適切な対応を取るための共感力も重要と言えます。

また、チームとの役割や業務内容が変わることも多く、顧客から突然要望の内容が変わることもあるため、迅速に新しい状況に対応し、効率的に業務を遂行する能力が求められるのです。

語学力（特に英語力）

先ほども少し触れましたが、商社で働くにおいては、海外と取引を行うことも多いため、語学力、特に英語力は非常に重要です。

国際的な取引が多いため、英語は共通言語として重要な役割を果たすのです。

契約書や取引条件の確認、メールのやり取りはもちろん、会議やプレゼンテーションなど多くの業務が英語で行われるため、高い英語力が必要とされます。

海外の取引先とのコミュニケーションを円滑に進め、誤解やミスを防ぐためにも、英語は重要なスキルです。

英語での契約書や重要な文書の内容を正確に理解して適切に対応するためには、専門的な語彙や読解力も求められます。

また、海外出張や現地の担当者との打ち合わせなども多いため、実際に英語を使ってビジネスレベルのコミュニケーションが取れる人材を重視して採用する傾向にあるということを覚えておきましょう。

商社の一般職に就職するメリットとは？

商社の一般職には入社した後のメリットがたくさんあります。

そんな商社の一般職に就職するメリットについて解説していきます。

メリット1：急な転勤が少ない

一般職には転勤がない、もしくは転勤の辞令が降っても拒否できる権利がある場合が多いです。

その代償として転勤の可能性がある総合職に比べて給料は落ちますが、かなり安定的に仕事に取り組むことができます。

あまり転勤せずに一箇所でじっくり働きたいと言う方にはおススメです。

メリット2：給料が高い

商社の一般職は他の業種の一般職に比べ給料が高いというメリットがあります。

新入社員の一般職の平均年収は250〜350万円なのに対して、商社の一般職の平均年収は300〜400万円といわれています。

新入社員の平均年収でこれくらいなので、30代くらいになってくると年収600万円も余裕で見えてきます。

大手商社になってくると年収1000万超えも夢ではありません。

ガンガン稼いで裕福な暮らしをしたいという方にはオススメの職種だと言えるでしょう。

メリット3：福利厚生が充実している

商社は比較的福利厚生を充実させている傾向があり、総合商社ともなれば充実度も格段にあがります。

そのため育児休暇や産休などもきちんと取れる会社が多いです。

年収がもともとかなり高いので育休や産休で長期間休んでいても、平均的なサラリーマンの年収よりも高い給料をもらえることでしょう。

また育休や産休などから復帰した後も仕事に戻ることができる制度も充実している会社も多いので女性にはかなり嬉しいですね。

商社の一般職に就職するデリットは？

商社の一般職に就職するメリットをいくつか上げてきましたが、もちろん大変なこともあります。

そんな商社一般職のデメリットを紹介します。

デメリット1：業務がとにかく大変

商社の一般職は他の一般職に比べてかなり激務です。

商社は商品の販売が主な仕事となりますので、それらの商品を仕入れたり契約したりするのには多種多様な契約書が必要です。

その契約書を作成・管理するのが一般職の仕事となっています。

そのため覚えることも多く、最初のうちはかなり大変でしょう。

さらに書類関係の仕事だけではなくメーカーとのやりとりや、発注・出荷業務、雑などもこなさなければいけないためゆったりと仕事をしている暇はありません。

商社の中には月の平均残業時間が50時間を超える企業もあるそうです。

もし商社の一般職に就職したら残業から逃れることはできないでしょう。

デメリット2：パワハラやセクハラが発生しやすい

商社は今現在でも男性の体育会系のノリが横行している会社も少なくありません。

そのため新入社員に対するパワハラや、女性社員に対するセクハラが発生しやすい環境にあります。

実際に発生したパワハラの事例としては密室で罵倒・暴力を行使し新入社員を1年で退職まで追いやった、飲み会の席で新入社員を裸にしてビールをかけたなんてこともあったそうです。

しかし商社には社内でパワハラ・セクハラを内部通告できるシステムが出来上がっているところも多いので、入社後パワハラやセクハラに悩んでいたらこのような制度を使いましょう。

パワハラやセクハラがあるか、会社はどのように対応してくれるかなどはOB訪問などでそれとなく聞いてみるといいでしょう。

デメリット3：飲み会などが多いところも多数

先ほども言いましたが商社はまだまだ男性社会で体育会系のところが多いです。

そのため飲み会が多い企業も少なくありません。

お酒が一切飲めないという人には商社の一般職は向いていないかもしれません。

もしそれでも商社の一般職に入社したいという場合は、お酒を飲まない立ち回り方を学ぶか、事前にOB訪問をして飲み会事情を聞いたりして、飲み会が少ない会社に入ったりした方がいいでしょう。

もちろん全ての商社がそうだというわけではありませんのでご注意ください。

デメリット4：倍率がとにかく高い

こちらは就職する前のデメリットとなります。

商社の一般職はかなり人気となっており、とにかく倍率が高いです。

大手商社の伊藤忠商事では2015年、総合職の倍率は74倍でしたが、一般職の倍率は184倍だったそうです。

これはかなり驚異的な数字で、他の大手商社もこのような状況です。

大手商社出なくてもかなり倍率が高くなることが予想されますので、受けるのであれば覚悟を決めましょう。

商社の一般職に向いている人とは？

この章では商社の一般職に適性がある人の特徴について説明します。

今一度自分を振り返ってみて当てはまるか考えてみてください。

商社一般職に向いている人1：臨機応変に対応できる人

商社はトラブルが頻発します。

その度に対応に追われるのは一般職の人たちです。

そのためどんなトラブルが起きても臨機応変に対応できるような人は商社の一般職に向いています。

上司の指示を仰ぎながら自分で最良だと思うことを判断して仕事に取り組む必要があるため、柔軟さも求められます。

商社一般職に向いている人2：とにかくタフな人

商社の一般職はとにかく激務です。

そのため打たれ強い、とにかくタフな人でないと激務に耐えかねて退職していってしまいます。

せっかく高い倍率を突破して商社の一般職に就職したのに、仕事が忙しすぎて耐えられなくなってしまってはもったいないですよね。

事前に企業についてリサーチしたり、OB訪問をして業務の内容を聞いたりして自分に務まるかを今一度考えてみましょう。

商社一般職で活躍するためには

商社一般職で活躍するためには、具体的な行動と戦略が必要です。

まず、自分の専門知識を深めることが重要です。

商社の一般職は、様々な業界にまたがる商品やサービスを扱うため、広範な知識と理解が求められます。

特に自分の担当分野の最新情報に常に敏感であることは、顧客に対する提案力を高めるために不可欠です。

次に、コミュニケーション能力も大切です。

商社の一般職は、顧客や取引先との交渉や調整が日常的に行われるため、円滑なコミュニケーションが求められます。

また、英語力も必要とされることが多いので、語学力を磨くこともおすすめします。

さらに、最新のデジタルツールに精通していることも重要です。

デジタル化が進む現代社会において、ビジネスにおける情報収集や分析には、デジタルツールの活用が不可欠となっています。

これらのスキルを磨くことで、商社の一般職として活躍する道が開けます。

商社の一般職で内定をもらうコツ

商社の一般職で内定をもらうためには事前準備が不可欠です。

そこでここからは商社の一般職で内定をもらうためのコツを三つご紹介します。

コツ1：インターンやOBOG訪問をする

一つ目のポイントはインターンやOBOG訪問を積極的にするということです。

インターンにおいては特に複数日程のインターンがおすすめです。

というのも７大商社では内定までの優遇ルートが用意されており、内定を獲得する可能性が広がるからです。

また、OBOG訪問では一般職を希望していたとしても面接官が総合職の方である場合も多く、社風を知るという点においても一般職の方に限定するのではなく、総合職の方にも訪問をするようにしましょう。

コツ2：志望動機を明確にする

二つ目は志望理由を明確にするということです。

これは特に商社を受ける人がみな苦戦するポイントだと思います。

というのも商社には専門商社と総合商社が存在し、総合商社の場合は特に取り扱う商材が多く、仕入れから販売までを行うため仕事の幅が広いため、どこを切り取って志望理由にするのかが難しいのです。

それに加え、一般職を志望する理由も踏まえなくてはいけないため、志望動機は早めに明確にしておく必要があります。

コツ3：業界・企業研究をする

商社は、就活生からの人気が高い業界です。業界・企業研究はしっかりとするようにしましょう。

業界の将来性や志望する企業の成長性を適切に理解することで、志望動機の作成に役立ちます。

業界・企業研究するには、ノートの作成がおすすめです。業界全体の把握や事業内容の理解が簡単になります。

以下の記事で無料のテンプレートを配布しているので、商社に就職したい就活生はぜひ手に入れてください。

【無料テンプレ】業界研究ノートの作り方を解説！書くべき項目と作成例も一挙紹介

【無料テンプレート】企業研究ノートの作り方と使い方を作成例付きで徹底解説！

コツ4：筆記試験の対策をする

三つ目は筆記試験の対策をするということです。

これは商社を希望する学生全てに共通して言えることですが、商社は非常に人気のある業界であるため、筆記試験のボーダーが高めに設定される場合があります。

特に大手総合商社は日系企業の中でもトップクラスのボーダーだと言われています。

そのため、早めに筆記試験の対策をしておくことをおすすめします。

商社一般職への志望動機を作るためのポイント

商社一般職への志望動機を作るためには、まず自身が何を求めているのか、どのようなキャリアを目指しているのか把握することが重要です。

商社の一般職は、多岐にわたる業務を経験しながら、自分自身の強みや興味を見つけ、それを活かすことが求められます。

そのため、志望動機を明確に表現するには、自身のキャリア目標や商社の一般職で得られる経験の価値をうまく結びつける必要があります。

また、商社の一般職への志望動機を作る際には、その商社が事業を展開している業界について十分な理解を持つことも大切です。

その商社がどのような産業に対して価値を提供しているのか、どのようなビジネスモデルを持っているのかを研究し、それに対する自身の関心や思いを述べることで、自身の意欲を具体的に示すことができます。

さらに、商社の一般職での働き方やキャリアパス、その商社の社風や価値観についても理解しておくことが重要です。

それらを踏まえた上で、自身がその企業で働きたい理由や、その企業でどのように成長したいかを語ることで、志望動機をより具体的に表現することができます。

【例文あり】一般職の志望動機はどう作る？志望動機作成のポイント４選を紹介！

まとめ

ここまで商社の一般職について解説してきました。

商社の一般職は就活生に人気で、大手商社では倍率が200倍近くになることも珍しくありません。

人気とは裏腹に、仕事の内容はかなり大変で、業務も多岐に渡っているのです。

しかしそんな業務に慣れてしまえば、高収入、転勤なし、福利厚生などのメリットもあります。

これから就職活動をする学生は是非商社の一般職を視野に入れてみてはいかがでしょうか？

監修者

柴田貴司

明治大学院卒業後、就活メディア運営｜自社メディア「就活市場」「Digmedia」「ベンチャー就活ナビ」などの運営を軸に、年間10万人の就活生の内定獲得をサポート