【営業職 学歴】学歴フィルターの実態
営業職における学歴フィルターについて一言で結論づけるならば、「業界と企業のポジションによって完全に二極化している」というのが真実です。
総合商社、外資系金融、大手広告代理店といった、いわゆる就職人気ランキング上位のトップ企業においては、営業職であっても極めて厳しい学歴フィルターが存在します。
ここでは、高い論理的思考力や、経営層と対等に渡り合える知性が求められるため、旧帝大や早慶レベルの学生が内定者の大半を占めることが珍しくありません。
しかし、日本企業の99%を占める中堅・中小企業や、実力主義を掲げるメガベンチャー、不動産・人材・ITなどの急成長業界においては、学歴フィルターはほとんど機能していないと言っても過言ではありません。
これらの企業では、偏差値の高さよりも「どれだけ売れるか」「どれだけ行動できるか」という個人の資質が最優先されます。
つまり、営業職全体で見れば間口は非常に広く、学歴に自信がない学生であっても、実力次第でチャンスが無数に広がっている職種であることは間違いありません。
【営業職 学歴】出身大学の傾向と特徴
営業職として活躍する人材の出身大学は、まさに多種多様です。
総合商社や大手メーカーの海外営業職などでは、東京大学、京都大学、一橋大学といった最難関国公立大学や、早稲田大学、慶應義塾大学の出身者が目立ちます。
一方で、国内営業を主軸とする多くの企業では、日東駒専、産近甲龍、MARCH、関関同立といった私立大学出身者がボリュームゾーンとなります。
さらに、住宅販売や自動車ディーラー、保険営業などの分野では、地方私立大学や体育大学、専門学校出身者も数多く採用されており、出身大学の偏差値による偏りは他の職種に比べて圧倒的に小さいのが特徴です。
これは、営業という仕事が机上の勉強だけでは測れない「人間力」や「相性」に大きく依存するため、企業側があえて多様なバックグラウンドを持つ人材を集めようとする傾向があるからです。
【営業職 学歴】学歴が話題になる理由
「営業は足で稼ぐもの」「売ったもん勝ち」と言われる世界でありながら、なぜ就職活動の段階では学歴が話題になるのでしょうか。
それは、企業が採用活動において、学歴を「基礎能力の証明書」や「将来のリーダー候補の選別基準」として利用している実情があるからです。
特に新卒採用はポテンシャル採用であるため、実績のない学生を評価する上で、学歴という客観的な指標は無視できない要素となっています。
ここでは、営業職の採用において学歴が重視される具体的な背景を4つの視点から紐解いていきます。
顧客層に合わせた教養と信頼性の担保
営業職は会社の顔として顧客と接するため、顧客層の社会的地位が高い場合、それに見合った教養や品格が求められます。
例えば、大手企業の役員や富裕層、医師などを相手にする金融・不動産・コンサルティング営業では、専門知識だけでなく、政治経済から歴史、文化芸術に至るまで、幅広い話題に対応できる知的な会話力が不可欠です。
高学歴であることは、一定レベルの教養やマナーを備えていることの証明となり、顧客からの信頼を早期に獲得するための武器になります。
企業としては、重要な顧客を任せるにあたり、会社のブランドを損なわない品位と知性を持つ人材を配置したいという意図が働き、結果として高学歴層が採用されやすくなる側面があります。
複雑な商材を理解し提案する論理的思考力
かつての営業は「御用聞き」や「お願い営業」が主流でしたが、現在は顧客の課題を解決する「ソリューション営業」が求められています。
ITシステムやＭ＆Ａ仲介、医療機器などの複雑で高額な商材を扱う場合、顧客の潜在的なニーズを分析し、論理的に解決策を提示する能力が必要です。
このような高度な課題解決プロセスを実行できる論理的思考力は、受験勉強で培われる思考プロセスと相関が高いとされています。
難関大学の学生は、複雑な情報を整理し、論理立てて説明する訓練を積んでいると見なされるため、コンサルティング要素の強い営業職ほど学歴が重視される傾向にあります。
目標達成に向けた継続力とストレス耐性の証明
営業職には毎月、あるいは四半期ごとに数値目標（ノルマ）が課せられます。
どんなに断られても諦めず、目標達成に向けて行動を継続する精神的なタフさが求められる仕事です。
企業は、難関大学合格という実績を、単なる知能の高さだけでなく、嫌なことや困難な課題に対しても逃げずに努力し続けた「耐性」の証明として評価します。
受験勉強という長期間の孤独な戦いを勝ち抜いた経験は、ビジネスにおけるプレッシャーや困難な状況を乗り越える基礎体力になると考えられているのです。
つまり、学歴は「目標に対してコミットし、やり抜く力（グリット）」を持っている可能性が高いと判断するための指標として機能しています。
将来のマネジメント層としての期待値
多くの企業において、営業部門は会社の主力部隊であり、将来の経営幹部を輩出する登竜門でもあります。
現場で売る力があることはもちろん重要ですが、将来的には組織をマネジメントし、事業戦略を立案する能力も求められます。
そのため、大手企業ほど採用時点から「将来のリーダー候補」としてのポテンシャルを含めて学生を評価します。
広い視野で物事を捉え、組織全体を俯瞰して判断できる知的能力を持つ人材を確保しようとするとき、高学歴層はその有力なプールとなります。
単なるソルジャーとしての営業力だけでなく、将来的に会社の中枢を担うことへの期待が、学歴重視の採用につながっているのです。
【営業職 学歴】学歴より重要な評価ポイント
ここまで学歴が重視される理由を述べましたが、営業職の本質はやはり「成果」にあります。
実際の採用現場では、学歴がどれだけ高くても、人と話すのが苦手だったり、行動力が伴わなかったりする学生は敬遠されます。
逆に言えば、営業職としての適性やポテンシャルを強力にアピールできれば、学歴の壁を軽々と超えて内定を勝ち取ることが可能です。
ここでは、人事担当者がエントリーシートの大学名以上に目を輝かせて評価する、営業パーソンとして不可欠な4つの資質について解説します。
相手の懐に入る「可愛げ」とコミュニケーション能力
営業において最も重要なのは、顧客に「この人の話なら聞いてもいいかな」「この人のために買ってあげたいな」と思わせる人間的な魅力です。
これをビジネスの世界ではしばしば「可愛げ」と表現します。
流暢に話すスキルよりも、相手の話を真剣に聞き、適切なリアクションを取り、相手の心を開かせるコミュニケーション能力が問われます。
面接では、質問に対する回答の内容だけでなく、笑顔の自然さ、挨拶の元気さ、ちょっとした雑談での返しなどから、この「愛される力」が見極められています。
素直で愛嬌があり、誰とでもすぐに打ち解けられるキャラクターは、どんな高学歴よりも強力な武器となります。
失敗を恐れずに挑戦する圧倒的な行動力
営業の成果は「行動量×質」で決まりますが、新人のうちは質よりも量が圧倒的に重要です。
あれこれ考えて動けない秀才タイプよりも、まずは足を動かし、数をこなして経験から学ぶタイプが、最終的には大きな成果を上げます。
企業は、失敗を恐れて縮こまるのではなく、断られることを前提に次の一手を打てるポジティブな行動力を求めています。
学生時代のエピソードとして、サークルの勧誘活動やアルバイト、あるいは独自の企画などで、自ら主体的に動き、周囲を巻き込んで行動した実績があれば、それは営業としての高い適性の証明になります。
素直さと成長意欲（スポンジのような吸収力）
新卒で入社した時点では、商品知識も営業スキルもゼロの状態です。
そこからいかに早く一人前の営業になれるかは、先輩のアドバイスや顧客からのフィードバックを素直に受け入れられるかにかかっています。
変なプライドが邪魔をして自分のやり方に固執する学生は成長が止まってしまいますが、自分の非を認めてすぐに改善できる「素直さ」を持つ学生は、スポンジのように知識やスキルを吸収し、急速に成長します。
面接では、過去の失敗談や挫折経験について聞かれることが多いですが、これは失敗そのものではなく、そこから何を学び、どう自分を変えたかという「修正能力」を見ているのです。
困難な状況でも折れないストレス耐性
営業の仕事は、顧客からの拒絶やクレーム、厳しいノルマなど、精神的な負荷がかかる場面の連続です。
これらに直面した際に、すぐに心が折れてしまうようでは務まりません。
企業は、ストレスを適切に処理し、前向きなエネルギーに変えられるタフさを持った人材を求めています。
これは単に「我慢強い」だけでなく、気持ちの切り替えが早い、周囲に相談して解決できるといったスキルも含みます。
部活動での厳しい練習や、困難な目標への挑戦、あるいはアルバイトでの理不尽な経験などを通じて培った「打たれ強さ」や「粘り強さ」は、採用担当者に大きな安心感を与えます。
【営業職 学歴】学歴に不安がある人の対策
「学歴がないから大手は無理だ」と諦めるのは時期尚早です。
営業職ほど、戦略次第で大逆転が可能な職種はありません。
大切なのは、自分の置かれた状況を客観的に分析し、学歴以外の部分で圧倒的な加点を積み上げることです。
企業が求めているのは「学歴が高い人」ではなく「利益をもたらしてくれる人」です。
ここでは、学歴に不安を持つ学生が、他のライバルに差をつけ、希望する企業から内定を勝ち取るための具体的な4つの対策を紹介します。
長期インターンシップで「売れる実績」を作る
学歴の不安を払拭する最強の方法は、学生のうちにビジネスの実績を作ってしまうことです。
ベンチャー企業などの長期インターンシップに参加し、実際に営業活動を行ってみましょう。
テレアポでのアポイント取得数や、契約獲得数など、具体的な数字で成果を語れるようになれば、学歴はもはや関係ありません。
面接官にとって、未知数の高学歴学生よりも、すでに営業の実務経験があり、成果を出した実績のある学生の方が、即戦力として計算できるからです。
「学生時代に月間100万円売り上げました」という事実は、どんな志望動機よりも説得力のある自己PRになります。
業界に関連する資格を取得して意欲を示す
営業職は資格必須の職種ではありませんが、志望する業界に関連する資格を持っていることは、熱意と基礎知識の証明になります。
例えば、不動産業界なら「宅地建物取引士（宅建）」、金融業界なら「証券外務員」や「簿記」、IT業界なら「ITパスポート」や「基本情報技術者」などが挙げられます。
特に難関資格である宅建などは、地頭の良さと学習習慣があることの客観的な証明となり、学歴のハンデを埋めるのに十分な効果があります。
口先だけでなく、行動で熱意を示せる学生は、採用担当者から高く評価されます。
徹底的な自己分析で「なぜ売れるか」を言語化する
学歴に自信がない場合、感覚的なアピールだけでは説得力に欠けます。
自分の強みがなぜ営業という仕事に活きるのかを、論理的に言語化する必要があります。
「私は人と話すのが好きです」ではなく、「私は相手の潜在的なニーズを汲み取る傾聴力があり、アルバイトではこれによって顧客単価を〇〇円アップさせました。
御社の営業でも、顧客の課題を深くヒアリングすることで貢献できます」というように、再現性のあるスキルとして伝えることが重要です。
「この学生を採用すれば利益が出る」と面接官にイメージさせるロジックを組み立てましょう。
人物重視・ポテンシャル採用の企業に狙いを定める
戦うフィールド選びも重要です。
伝統的な大手企業の一部はどうしても学歴重視の傾向が抜けませんが、成長中のベンチャー企業や、実力主義を徹底している企業、あるいはBtoBの中堅優良企業などは、学歴不問で人物本位の採用を行っています。
これらの企業は、入社後の教育制度が充実していたり、若手のうちから裁量権を持って働けたりと、キャリア形成において魅力的な環境であることが多いです。
就活サイトの検索条件で「学歴不問」「人物重視」をチェックし、自分の強みが正当に評価される企業を積極的に探していきましょう。
【営業職 学歴】よくある質問
営業職を目指すにあたり、学歴以外にも様々な疑問や不安が尽きないと思います。
「文系と理系で有利不利はあるのか」「ノルマは本当にきついのか」など、多くの就活生が気になっているポイントについて、現場の実態を踏まえて回答します。
これらの疑問を解消し、クリアな気持ちで就職活動に挑めるようにしましょう。
文系と理系で採用に有利不利はありますか？
営業職全体で見れば、文系出身者が圧倒的に多いですが、有利不利というよりも「適材適所」の側面が強いです。
一般的なルート営業や個人向け営業では、コミュニケーション能力に長けた文系学生が多く採用されます。
一方で、電機メーカー、化学メーカー、IT企業などの「技術営業（セールスエンジニア）」と呼ばれる職種では、製品の技術的な仕組みを理解する必要があるため、理系学生が優遇される、あるいは理系限定での採用となるケースがあります。
理系出身者が文系職種の営業を受けることは十分に可能であり、論理的思考力を武器に重宝されることも多々あります。
営業ノルマは本当にきついですか？
「ノルマ」という言葉に恐怖心を抱く学生は多いですが、これは「目標」と言い換えられます。
ビジネスである以上、目標数字があるのは当然のことです。
その厳しさは企業や業界によって大きく異なります。
例えば、証券や不動産投資などの業界は、個人の成果がダイレクトに給与に反映される分、目標達成へのプレッシャーは相当なものです。
一方で、ルート営業やメーカーの法人営業では、チームで目標を追いかけるスタイルや、長いスパンで成果を見る企業も増えています。
最近では「ノルマなし」を謳う企業もありますが、それは「個人の売上目標がない」だけであり、会社全体の目標達成に向けた行動目標は必ず存在すると理解しておきましょう。
体育会系じゃないと営業は務まりませんか？
「営業＝体育会系」というイメージは根強いですが、決して必須条件ではありません。
確かに、体力や上下関係への理解がある体育会系学生は好まれる傾向にありますが、文化系サークル出身者や、コツコツと真面目に取り組むタイプがトップセールスになるケースも頻繁にあります。
現代の営業は、気合や根性だけで売れる時代ではなく、データの分析や顧客との関係構築、Webツールを活用した効率的な営業活動が求められています。
自分の性格に合った営業スタイルを見つけることができれば、体育会系でなくても十分に活躍できます。
配属先（勤務地）は選べますか？
全国展開している大手企業の場合、総合職として採用されると、全国転勤の可能性があります。
「配属リスク」と呼ばれるものですが、初期配属で希望通りの勤務地になる確率は企業によってまちまちです。
最近では、採用競争力を高めるために「勤務地限定採用」や「職種別採用（ジョブ型採用）」を導入する企業が増えてきています。
どうしても勤務地にこだわりたい場合は、エリア限定職に応募するか、地域密着型の中堅企業を選ぶのが賢明です。
ただし、エリアを限定すると給与水準や昇進スピードが総合職と異なる場合があるため、募集要項をよく確認することが必要です。
まとめ
本記事では、営業職における学歴フィルターの現状と、それを乗り越えて内定を獲得するための戦略について解説してきました。
一部の超難関企業を除き、営業職は日本で最も学歴の壁が低く、実力次第で誰にでもチャンスが開かれている職種です。
出身大学を変えることはできませんが、インターンシップでの実績作りや資格取得、そして「相手のために何ができるか」を考え抜く姿勢は、今からでも身につけることができます。
営業職は入社がゴールではなく、そこからの結果がすべての世界です。
学歴にとらわれず、自分の可能性を信じて行動を起こした人だけが、納得のいくキャリアを掴み取ることができます。
明治大学院卒業後、就活メディア運営｜自社メディア「就活市場」「Digmedia」「ベンチャー就活ナビ」などの運営を軸に、年間10万人の就活生の内定獲得をサポート
