【営業経験あるけどやりたくない！】営業とSEどっちのほうが良いの？きついの？徹底比較！

はじめに

就職活動を進めていると、職種選びに迷うことがあるでしょう。

その中で多いのが、営業職かSE職で悩むケースです。

周りからは営業っぽいと言われても、本人はやりたくないと思っている場合もあります。

やりたい・やりたくないで仕事選びはしないほうがいいですが、どういった部分を重視するのか見極めが難しいです。

双方のメリットや就職後の将来像などを解説していきます！

【営業経験あるけどやりたくない！】ファーストキャリアでつくべきなのは？

結論、SE職のほうがいいといえます。

SEは未経験であれば新卒のほうが入社しやすいからです。さらにSE職は技術職もあるため、重宝されるスキルが身につきます。

またITの需要が高まっている中で、知識を高めることは非常に価値があります。

SEとして活躍できるようになったのちに営業職に転職することは可能ですが、営業職からSEに転職するのは難易度が高いです。

経験者でないと転職市場では必要とされづらいため、どちらかで迷っているのであれば先にSEになることをおすすめします。

しかし、未経験でできるのか不安になっている人も多いと思います。

どちらのメリットデメリットも開示していきながら考えていきましょう。

【営業経験あるけどやりたくない！】営業職とは

実際に営業職の特徴や将来的にどんなキャリアが積めるのかを解説していきます。

メリットもデメリットももちろんあるので、上手に見極めていきながらすすめていきましょう。

そもそも営業職とは、自社のサービスや商品で、顧客の願望に答えたり課題解決したりすることをアピールして、購入や契約に繋げる仕事です。

対面で人と関わるとイメージされる人も多いかと思いますが、電話やメールでアプローチをするような”インサイドセールス”などがあります。

まったく自社サービスに興味がない人にも営業をしていくところもありますので、営業の種類によって難易度も変わってきます。

メリット

・ビジネスとしての基礎を身に着けることができる

・成果が目に見えて分かるので成長が実感できる

・キャリアを積みやすい

・人脈を広げやすい

まずは営業から、という言葉を聞いたことがある人もいるのではないでしょうか。

この言葉のとおり営業から始めると社会人としての基礎はもちろん、どこに出ても恥ずかしくないような社会人になることができます。

独立を考えてる場合も、まずは営業経験を積むことが必須です。

人脈を広げていければ、思わぬ出会いもあるかもしれません。

また、成果があがればそれと同じように評価され、昇格にもつながっていきます。

将来的に年収をあげていきたい方にはおすすめです。

デメリット

・ノルマがあるから数字に追われるのが苦手な人はしんどくなる

・営業方法によって、精神的に苦痛になる

・初対面の人にも自分からコミュニケーションをとらなければいけない

ノルマや目標を達成すれば先述のようにキャリアアップや年収も上がっていきます。

しかし、未達成の場合は業務時間がのびたり再度営業しに行かなければなりません。

顧客に合わせて商談に行く場合もあるので、残業や休日出勤も避けられない場合もあります。

常に数字を気にしながら生活をしたり、初対面の人とコミュニケーションをとることが苦痛であれば、ストレスを感じてしまう人が多いでしょう。

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【営業経験あるけどやりたくない！】営業で身につく能力

実際に営業経験を積むことでどんな能力が身につくのでしょうか？

解説していきます。

情報収集力

相手のことを知るために、商談前にお客様の情報を調べます。

正しくない情報も載っている世の中ではあるので、情報の見極め力も重要です。

自然とネットニュースを見るようになったり経済知識が深まるのも仕事の上で当たり前といえるでしょう。

コミュニケーション能力

このコミュニケーション能力は、ただ話しやすい人であるというよりかは話のうまさにあるといえます。

自分が一方的に話すだけではなく、相手が話しやすいような状況をつくりあげることが大事です。

どれだけお客様の情報を手に入れることができるかが営業の鍵になるので、営業マンとしてのコミュニケーション能力をあげていきましょう。

提案力

人前で話すことが得意な人は多くいません。

ほとんどの人が、緊張しながらも前に立っています。

しかし、営業職は人前で話さなければいけない仕事なので嫌でも提案力が身につくでしょう。

プレゼンテーションなども徐々にできるようになっていき、事業責任者に社内プレゼンなども行えるようになっていくでしょう。

ファシリテーション力

ファシリテーションとは、会議などで論点がずれないように軌道修正をしていきながら進行させていく役割です。

お客様との話の中で盛り上がり、気づいたら別の話題にうつっているというのもよくありますがいかに軌道修正できるかも肝心です。

また、社内でもチームの会議やプロジェクト内でうまく運営できるようになるので社内外からの信頼を獲得することができます。

【営業経験あるけどやりたくない！】営業に向いてる人と向いてない人の特徴

営業は成果や数字が評価に直結しやすく、やりがいと同時にプレッシャーも大きい職種です。

そのため、営業に向いてる人と向いてない人の差は、能力よりも性格や価値観によって分かれやすい傾向があります。

特に人との関わり方やストレス耐性、仕事に求める安定性の考え方が重要な判断軸になります。

ここでは営業経験があるけれど続けるか悩んでいる人向けに、営業職の適性を整理して解説します。

営業に向いてる人

営業に向いてる人の大きな特徴は、人と話すこと自体を負担に感じにくい点です。

初対面の相手とも一定の距離感を保ちながら関係を築ける人は、顧客との信頼構築がスムーズに進みます。

また、相手の要望をそのまま受け取るだけでなく、背景にある課題を考えられる思考力も重要です。

営業では断られる場面も多いため、気持ちを切り替えて行動し続けられるメンタルの強さが求められます。

加えて、目標数字に対して逆算して行動計画を立てられる人は成果を出しやすいです。

評価が数字で明確になる環境を前向きに捉えられる人は、営業職で成長を実感しやすい傾向があります。

営業に向いてない人

営業に向いてない人の特徴として、成果や数字に強いプレッシャーを感じやすい点が挙げられます。

結果が出ない期間に自分を過度に責めてしまう人は、精神的な負担が大きくなりやすいです。

また、顧客対応が連続するため、一人で黙々と作業する時間を重視したい人には不向きな面があります。

営業では感情をコントロールしながら対応する場面も多く、対人ストレスが蓄積しやすい仕事です。

さらに、成果が評価に直結するため、安定した評価やルーティン業務を好む人はミスマッチを感じがちです。

人との折衝よりも作業への集中を重視したい人は、別職種を検討した方が納得感を持って働けます。

【営業経験あるけどやりたくない！】将来性は？

もちろんあります。

AIの発展で、人を通さなくてもモノが売れるようになった時代です。

インターネットでいくらでも調べられる時代ですし、営業の必要性はあるのかというのもあります。

それでも営業職は必要です。

理由としては以下の2点が当てはまります。

・専門的な知識が必要

・顧客に寄り添う必要がある

これらはAIでは決して置き換えることができないスキルになるので、営業職の将来は明るいでしょう。

【営業経験あるけどやりたくない！】SE職とは？

顧客のニーズを実現できるようなシステム開発をする職種です。

パソコンと向き合って仕事するというイメージがもたれがちですが、そんなことはありません。

文系未経験でも就職しやすくなってる時代ですので、メリットデメリットも含めて解説していきます。

メリット

・スキルアップを資格取得等で実感できる

・ものづくりの楽しさ

・フリーランスや独立することが可能

・働き方が比較的自由

色んな工程を担うのがSEなので、それぞれの工程で必要なスキルを習得し成長が実感しやすいです。

資格取得も積極的に求められるので、業務を重ねるごとにできることも増えていくでしょう。

また、そういったスキルの向上で会社に属さずに働くことも可能になってきています。

フリーランスとして案件を扱っていくこともありますし、企業に属していてもリモート勤務ができるので居住地も選びません。

デメリット

・業務量が多い

・チームワークが大事

・常に勉強し続けなければならない

納期に追われる仕事なので、業務量は多いです。

また、常に新しくなっていく業界でもあるので勉強し続けることは必須です。

知的好奇心がなかったり、勉強に対しての懸念があると仕事を続けていくのは難しいといえます。

チームワークに関しては、SEは実は1人でやる仕事ではなくチーム単位で動いていきます。

プロジェクトごとの進捗や、お互いで助け合っていくことは重要になります。

チームで協力し合うことよりも1人でコツコツするほうが得意という人は苦痛に感じてしまうかもしれません。

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【営業経験あるけどやりたくない！】SEで身につく能力

SE職に就職をして、どんな能力が身につくのか解説していきましょう。

プログラミング知識

未経験かどうか関係なく、実務経験を積むことで身に付きます。

SEは計画書や顧客のニーズをくみ取ることが主になってきますが、プログラミングの知識がなければ計画書もだせません。

技術者として基本的な能力になります。

そして、今後SE職から転職するにしても役立つ能力です。

ヒアリング能力

上でも述べたように顧客のニーズをくみ取る必要があるので、どんなヒアリングをしたらより満足いくシステム開発をすることができるのかを思考し続けます。

抱えている問題や課題を明確に聞き出し、適切な案を提案できるようにしていきます。

マネジメント力

SE職はチームで動いていく仕事だからこそ、マネジメントスキルは必須です。

誰かがまとめないといけませんし、いずれはチームを担えるような人になる必要があります。

全体の動きを見据えて、どのように動かしていくのかを現状察知できる人ほどのびていきます。

課題解決力

顧客からの要望に対して、課題を見つけて対処法を考えます。

例えば、すぐしてほしいというものに対して即座に動くためにはどうすればいいのかの解決思考が必要になります。

トラブルが発生したときにも、SEの対応力が問われるので重要な能力といえるでしょう。

【営業経験あるけどやりたくない！】SEに向いてる人と向いてない人の特徴

SEはシステム設計や開発を担う技術職であり、営業とは求められる適性が大きく異なります。

成果は短期的な数字ではなく、システムの品質や安定稼働によって評価される点が特徴です。

そのため、論理的思考力や継続的な学習姿勢が仕事の満足度に直結します。

ここでは営業経験者がSEへ転職する際に知っておきたい向き不向きを整理します。

SEに向いてる人

SEに向いてる人は、物事を順序立てて考える論理的思考力を持っています。

システム開発では原因と結果を整理しながら問題を解決する場面が多く、粘り強さも重要です。

また、仕様書作成やテストなど地道な作業が続くため、集中力を維持できる人が活躍しやすいです。

IT業界は技術の変化が激しく、新しい言語やツールを学び続ける姿勢が欠かせません。

営業経験がある人の場合、顧客目線で要件を理解できる点はSEとして強みになります。

学習を成長の機会として前向きに捉えられる人は、SEとして長期的にキャリアを築きやすいです。

SEに向いてない人

SEに向いてない人の特徴として、変化への対応や勉強を負担に感じやすい点があります。

技術は常にアップデートされるため、知識のキャッチアップを避けたい人には厳しい環境です。

また、作業時間の多くをPCに向かって過ごすため、常に人と話す仕事を求める人はギャップを感じます。

トラブル発生時には冷静な対応が求められ、プレッシャーに弱い人は消耗しやすいです。

成果が見えるまでに時間がかかる点も、即時評価を求める人には不向きな要素です。

対人業務のみで達成感を得たい人は、SE職では物足りなさを感じる可能性があります。

【営業経験あるけどやりたくない！】IT営業とは

IT営業はITサービスやシステムを通じて、企業の課題解決を支援する営業職です。

従来の営業と異なり、商材理解や業務知識が強く求められる点が特徴になります。

顧客の要望を整理し、最適なITソリューションを提案する役割を担います。

営業とエンジニアの橋渡し役として、調整力が重要なポジションです。

仕事内容

IT営業の仕事は、顧客へのアプローチから課題ヒアリングまで幅広く対応します。

ヒアリング内容を基に提案資料を作成し、システム導入の方向性を示します。

導入フェーズではSEやエンジニアと連携し、スケジュールや要件の調整を行います。

導入後もフォローを続け、追加提案や改善提案につなげる点が特徴です。

単なる売り込みではなく、継続的な関係構築が成果に直結します。

顧客理解と社内調整の両立が求められる仕事である点がIT営業の大きな特徴です。

SEとの違い

SEはシステム設計や開発など、技術的な実装を主に担当します。

一方でIT営業は、顧客折衝や提案活動を中心にプロジェクトを推進します。

役割は異なりますが、両者は密接に連携しながら業務を進める関係です。

IT営業が要件を整理し、SEが技術的に実現可能な形へ落とし込みます。

営業経験者にとっては、技術知識を補完することで活躍の幅が広がります。

顧客と技術の間をつなぐ役割がIT営業の立ち位置です。

IT営業に向いてる人

IT営業に向いてる人は、人と話すことが好きで相手の課題を考えられる人です。

営業力に加えて、IT知識を学ぶ意欲があることが重要になります。

エンジニアと協力する場面が多く、調整役として動ける柔軟性も求められます。

また、顧客の業界理解を深める姿勢が提案の質を高めます。

成果は中長期で評価されるケースが多く、関係構築を重視できる人に適しています。

営業経験を活かしつつ専門性を高めたい人にとって魅力的な職種です。

【営業経験あるけどやりたくない！】SEと営業どちらがきつい？

SEと営業は、きついと感じるポイントが大きく異なる職種です。

どちらが大変かは仕事内容そのものより、個人の適性や価値観によって左右されます。

精神的な負荷か、技術的な負荷かという違いで比較すると理解しやすいです。

それぞれの大変さを把握することで、後悔の少ない選択につながります。

SEがきついと言われる理由

SEがきついと言われる理由の一つは、納期に対する責任の重さです。

システム障害やトラブル発生時には、迅速な対応が求められます。

その結果、長時間労働になりやすいプロジェクトも存在します。

また、技術の進化が早く、常に学習を続ける必要があります。

プレッシャーは大きいものの、成果物として形に残るやりがいもあります。

責任と専門性の高さがSEの負担になりやすいポイントです。

営業がきついと言われる理由

営業がきついと言われる理由は、数字目標へのプレッシャーが大きい点です。

成果が評価に直結するため、結果が出ないと精神的な負荷を感じやすくなります。

また、顧客対応では感情労働の側面もあり、ストレスが蓄積しがちです。

成果が安定しない時期でも行動を続ける忍耐力が求められます。

一方で、成果が出た時の評価や報酬は明確です。

メンタル面の負荷が営業のきつさにつながっています。

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【営業経験あるけどやりたくない！】将来性は？

当然これからも発展していきますが、自分の目指す将来によっても変わってきます。

35歳定年説というのも出ているからこそ、一生SEとしてやっていくというよりは自分の将来ビジョンを築いていく過程の手段としてSEを選ぶべきといえるでしょう。

新しい技術が出てくる中で、常に学ぶことも難しいのでキャリア形成が重要です。

・コンサルタント職

・マネジメントに特化

・営業職も兼任

自分がどんなSEになりたいかを思い描いてみましょう。

【営業経験あるけどやりたくない！】年収で比較

このようになっております。

20代のうちは大して変わらないものの、年代を重ねていくにつれ増えているのがSEです。

やはり、技術力やマネジメント経験に応じて変わってきているのが分かります。

1つの判断基準にできるといいですね。

まとめ

営業経験があっても営業はやりたくない、もしくはただ単に営業したくないという人に対して営業職とSE職を比較してまとめてきました。

どちらもメリットとデメリットや将来性があるので、正直どちらがいいとはいえません。

しかし冒頭で述べたように新卒未経験から始めることを考えると、SEのほうが将来の選択肢は増えるでしょう。

自分がどんな将来像を描いているのか、自己分析を深めてより見極めていけると就活成功につながります。

監修者

柴田貴司

明治大学院卒業後、就活メディア運営｜自社メディア「就活市場」「Digmedia」「ベンチャー就活ナビ」などの運営を軸に、年間10万人の就活生の内定獲得をサポート